Une synthèse de l'article pour aller à l'essentiel
L'étape de l'étude de marché est essentielle pour assurer le succès de votre salon de coiffure. Elle vous permettra de mieux appréhender les tendances du marché, les besoins des clients potentiels, les concurrents et les opportunités et risques inhérents à l'ouverture d'un salon de coiffure. Une étude de marché approfondie pour votre salon de coiffure vous permettra également de déterminer la viabilité de votre concept et de son adéquation à l'emplacement choisi. Les conclusions de l'étude de marché vous aideront à évaluer le potentiel de chiffre d'affaires et de rentabilité de votre salon, et à prendre les mesures nécessaires pour minimiser les risques d'échec et améliorer les chances de réussite. De plus, une bonne étude de marché sera un atout de poids pour convaincre les investisseurs et les partenaires potentiels de la solidité de votre projet et de sa viabilité à long terme.
Ce que vous allez apprendre à la lecture de cet article
<space> 1. Pourquoi faire une étude de marché pour son salon de coiffure ? <space> 2. Comment réaliser une bonne étude de marché pour son salon de coiffure ? <space> 3. S'inspirer des plus grandes réussites dans le secteur de la coiffure pour bâtir la vôtre <space> 4. Déterminer si votre concept de salon de coiffure est viable et adapté à l'emplacement visé <space> 5. Le potentiel de chiffre d'affaires et de rentabilité de votre salon de coiffure <space> 6. Notre avis sur l'ouverture d'un salon de coiffure
Pourquoi faire une étude de marché pour son salon de coiffure ?
D'après une étude menée par l'Insee l'an dernier, environ un quart des entreprises de services destinées aux particuliers, incluant les salons de coiffure, ont déposé le bilan dans les cinq années suivant leur création. Alors si vous souhaitez faire mieux que la moyenne, et ainsi déjouer les statistiques, il est crucial de préparer soigneusement une étude de marché approfondie avant de lancer une entreprise de coiffure.
Cependant, l'importance de l'étude de marché pour un projet de salon de coiffure est souvent sous-estimée. Cette étape est pourtant cruciale pour évaluer la pertinence du type de services proposés et la qualité son emplacement par rapport aux attentes de la clientèle. L'analyse du marché, de l'offre et de la demande permettra au porteur de projet d'identifier les freins potentiels, les points forts, les faiblesses et les pistes d'amélioration de son concept. Cette étape permettra de réduire les risques et de peaufiner la stratégie commerciale si nécessaire.
En outre, l'étude de marché pour un salon de coiffure est un élément clé du Business Plan, qui aidera à convaincre les investisseurs et les partenaires potentiels de la viabilité de l'entreprise de coiffure. Vous pouvez trouver un modèle d'étude de marché sectorielle dans notre Pack Complet pour l'ouverture d'un salon de coiffure, qui vous accompagnera au mieux dès le démarrage de votre entreprise, et vous permettra également d'éviter les pires erreurs de l'entrepreneur débutant.
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Comment réaliser une bonne étude de marché dans le secteur de la coiffure ?
Étape 1 : Définir le marché cible
Il est important de définir votre marché cible en fonction de l'emplacement de votre salon de coiffure. Il peut s'agir d'un marché local, régional ou national.
Voici des exemples de données à collecter pour réaliser une étude de marché dans le secteur de la coiffure au niveau local :
- Analyser l'évolution du secteur de la coiffure dans la zone d'implantation cible ces dernières années.
- Collecter des informations sur le nombre de salons de coiffure qui ouvrent et ferment chaque année dans la ville.
- Évaluer la période favorable à l'ouverture d'un salon de coiffure, et comment la crise sanitaire a affecté le secteur de la coiffure.
- Identifier les concepts de salon de coiffure en émergence.
- Examiner les différents secteurs de la coiffure, leur croissance, leur volume de vente et leur part de marché.
- Comparer le chiffre d'affaires moyen d'un salon franchisé à celui d'un salon indépendant.
- Étudier les dépenses moyennes allouées à la coiffure par ménage dans la région.
- Évaluer le flux de passants dans la zone d'implantation, ainsi que l'accessibilité, le potentiel touristique et la présence d'attractions.
- Collecter des informations sur les commodités et les attractions à proximité, telles que les centres commerciaux, les bureaux, les cinémas ou les plages.
- Analyser le nombre d'habitants dans la ville ciblée et prendre en compte les facteurs sociodémographiques
Bon à savoir
Si vous envisagez de réaliser vos sondages sous forme de questionnaires, il est recommandé d'utiliser des questions fermées et à choix multiples plutôt que des questions ouvertes lors de la création des questionnaires.
Étape 2 : Analyser la concurrence
Il est essentiel de connaître les autres salons de coiffure présents dans la zone géographique où vous souhaitez vous installer. Étudiez leur emplacement, leur offre de services, leur tarification, leur communication et leur réputation auprès de la clientèle.
Voici quelques exemples de données à collecter pour étudier la concurrence dans le secteur de la coiffure au niveau local :
- Les salons de coiffure déjà implantés dans votre zone cible, qui fonctionnent bien.
- Leur positionnement et leur clientèle cible.
- Le niveau de qualité de leurs services.
- Les prix pratiqués pour chaque prestation.
- Leur taux de fréquentation, les heures creuses et les périodes d'affluence.
- La notoriété de l'enseigne.
- Les services proposés tels que la coiffure à domicile, l'accueil d'événements, la vente de produits, etc.
- Leur part de marché dans la région.
- Leur liste de produits et services disponibles.
- Leur stratégie de communication et les canaux d'acquisition utilisés, tels que les réseaux sociaux, l'affichage publicitaire, les programmes de fidélité, les offres promotionnelles, les sites comparateurs, etc.
- La taille et la capacité du salon, y compris le nombre d'employés, le nombre de sièges, le chiffre d'affaires, la superficie du local, etc.
Étape 3 : Identifier les besoins de la clientèle
Il est important de savoir ce que les clients recherchent lorsqu'ils se rendent dans un salon de coiffure. Étudiez les tendances actuelles en matière de coiffure, les habitudes d'achat des clients, les attentes en matière de qualité des services et les prix pratiqués sur le marché
Étape 4 : Évaluer la demande potentielle
Il est essentiel de savoir si la demande pour les services de coiffure est suffisante pour justifier l'ouverture d'un salon de coiffure dans la zone géographique visée. Analysez le nombre de clients potentiels, leur profil et leur pouvoir d'achat.
Bon à savoir
Si vous envisagez d'ouvrir un salon de coiffure avec un concept innovant, il est recommandé de privilégier une étude qualitative plutôt qu'une étude quantitative. Cette dernière implique d'interroger moins de personnes, mais de recueillir des informations plus détaillées grâce à des entretiens téléphoniques, des interviews et des échanges plus longs et soignés.
- Combien de personnes vivent dans la zone de chalandise du salon de coiffure ?
- Quel est le pouvoir d'achat moyen de la population cible ?
- Y a-t-il une demande pour des services de coiffure spécifiques dans la région ? Par exemple, des coupes pour cheveux bouclés, des coiffures pour des événements spéciaux, etc.
- Y a-t-il un nombre suffisant de concurrents dans la région ? Si oui, est-il possible de se différencier et d'offrir un avantage concurrentiel ?
- Quel est le niveau de vieillissement de la population dans la zone de chalandise ? Les seniors ont-ils des besoins spécifiques en termes de coiffure ?
- Y a-t-il des universités, des écoles ou des centres de formation professionnelle dans la région qui pourraient fournir une source constante de nouveaux clients pour le salon ?
- Quels sont les tendances actuelles en matière de coiffure ? Comment les tendances évoluent-elles et quelle est la demande pour ces tendances dans la région ?
- Quelle est la disponibilité des produits de coiffure de qualité dans la région ? Y a-t-il des fournisseurs fiables pour le salon à proximité ?
- Quel est le taux de croissance de la population dans la région ? La population augmente-t-elle ou diminue-t-elle ?
- Quels sont les canaux de marketing les plus efficaces pour atteindre la population cible ? Les médias sociaux, les publicités en ligne, les panneaux d'affichage, les cartes de visite, etc. ?
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Étape 5 : Définir l'offre de service
Il est important de proposer une offre de services cohérente avec les attentes de la clientèle. Évaluez les services proposés par les concurrents et envisagez des services innovants qui vous différencieront.
Étape 6 : Évaluer le potentiel de chiffre d'affaires
Sur la base de toutes les données recueillies, il est possible d'évaluer le potentiel de chiffre d'affaires de votre entreprise. Cela vous permettra de déterminer si votre projet est viable financièrement.
Conclusion de cette fiche pratique : une bonne étude de marché pour un salon de coiffure doit permettre de mieux connaître le marché cible, la concurrence, les besoins et les attentes de la clientèle, la demande, l'offre de services et le potentiel de chiffre d'affaires. Ces informations seront précieuses pour concevoir une stratégie commerciale efficace et durable.
Pour vous faire gagner du temps, car en tant qu'entrepreneur votre temps est précieux, nous mettons à votre disposition un modèle d'étude de marché sectorielle dans notre Pack Complet pour les salons de coiffure. Cette étude de Marché vient en complément du Business Plan pour un coiffeur à domicile, que nous vous invitons à consulter également.
Pour continuer d'apprendre :
- Le guide complet pour ouvrir un salon de coiffure (et réussir !)
- Améliorer drastiquement la rentabilité de votre salon de coiffure
- Salon de coiffure : investissements nécessaires et budget à prévoir
