Une synthèse de l'article pour aller à l'essentiel
Une étude de marché locale pour votre gîte vous permettra de mieux comprendre le marché et les besoins des clients potentiels, et de déterminer si la création de votre gîte est viable et rentable dans la région visée. Elle permet également de définir une stratégie de développement adaptée aux besoins du marché. Car oui, vivre de son gîte, c'est possible en tant que propriétaire, à condition que l'entreprise soit bien gérée, maintenue en bon état, et si elle attire régulièrement des clients tout au long de l'année. Cela nécessite un travail acharné, une stratégie solide, une bonne gestion des coûts et une attention constante à la satisfaction des clients.
Ce que vous allez apprendre à la lecture de cet article
<space> 1. Pourquoi faire une étude de marché pour son gîte ? <space> 2. Comment réaliser une bonne étude de marché pour son gîte ? <space> 3. Déterminer si votre concept de gîte est viable et adapté à l'emplacement visé <space> 4. Le potentiel de chiffre d'affaires et de rentabilité de votre gîte <space> 6. Notre avis sur l'ouverture d'un gîte
Pourquoi faire une étude de marché pour son gîte ?
Selon une étude récente menée par l'Insee, environ un quart des entreprises de services destinées aux particuliers, y compris les gîtes, ont fait faillite au cours des cinq années suivant leur création. Alors pour réussir à surmonter les statistiques, il est crucial de réaliser une étude de marché approfondie avant de lancer une entreprise de gîte ou de location saisonnière.
Malgré cela, l'étape de l'étude de marché est souvent négligée pour les porteurs de projets de gîte. Cette étude de marché est pourtant essentielle pour évaluer la pertinence des services proposés et de l'emplacement choisi en fonction des attentes des clients. L'analyse du marché, de l'offre et de la demande permettra d'identifier les points forts, les faiblesses, les freins potentiels et les pistes d'amélioration du concept. Cette étape permettra également de réduire les risques et d'affiner la stratégie commerciale au besoin.
En outre, l'étude de marché pour un gîte est un élément clé du business plan, qui aidera à convaincre les investisseurs et les partenaires potentiels de la viabilité de votre projet de gîte. Vous pouvez trouver un modèle d'étude de marché sectorielle dans notre Pack Complet pour l'ouverture d'un gîte, qui vous accompagnera dès le démarrage de votre entreprise et vous aidera à éviter les erreurs les plus courantes commises par les entrepreneurs débutants.
Comment réaliser une bonne étude de marché dans le secteur de la location saisonnière ?
Étape 1 : Analyser la demande
Il est important de comprendre qui sont les clients potentiels pour votre location saisonnière, leurs besoins, leurs attentes, leurs habitudes de voyage et leurs budgets. Vous pouvez réaliser des sondages, des enquêtes en ligne ou recueillir des données auprès d'agences de voyage ou de sites de réservation en ligne.
Voici quelques exemples de données à collecter lors d'une étude de marché afin d'analyser la demande dans le secteur de la location saisonnière :
- Le nombre de touristes qui visitent la région chaque année et leur profil (âge, nationalité, budget, etc.).
- Le nombre de locations saisonnières disponibles dans la région et leur taux d'occupation.
- Les prix pratiqués pour la location saisonnière dans la région.
- Les caractéristiques et les équipements les plus recherchés par les locataires saisonniers (piscine, vue sur mer, proximité des commerces, etc.).
- Les canaux de réservation les plus utilisés par les locataires saisonniers (sites de réservation en ligne, agences immobilières, etc.).
- Les événements saisonniers et les attractions touristiques dans la région qui attirent les locataires saisonniers.
- Les réglementations locales en matière de location saisonnière et les restrictions éventuelles.
- Les éventuels concurrents directs et indirects, leur offre et leur stratégie commerciale.
- Les commentaires et les avis laissés par les locataires saisonniers sur les sites de réservation en ligne et les réseaux sociaux.
Ces données permettront de mieux comprendre la demande dans la région et de cibler les attentes des locataires saisonniers potentiels. Elles aideront également à évaluer la concurrence et à définir la stratégie commerciale pour la location saisonnière.
Bon à savoir
Si vous envisagez de réaliser vos sondages sous forme de questionnaires, il est recommandé d'utiliser des questions fermées et à choix multiples plutôt que des questions ouvertes lors de la création des questionnaires.
Étape 2 : Examiner l'offre
Il est important de comprendre la concurrence et les offres similaires dans la région. Vous pouvez étudier les prix, les types de biens proposés, la qualité des services, les commentaires et les évaluations des clients sur les sites de réservation en ligne ou sur les réseaux sociaux.
Voici quelques exemples de données à collecter lors d'une étude de marché afin d'examiner l'offre dans le secteur de la location saisonnière :
- Le nombre de logements disponibles à la location saisonnière dans la région.
- Les caractéristiques des biens mis en location (superficie, équipements, nombre de chambres, etc.).
- Le taux d'occupation des locations saisonnières dans la région.
- Les prix pratiqués pour la location saisonnière dans la région.
- Les modalités de gestion de la location saisonnière (auto-gestion, agence immobilière, etc.).
- Les offres promotionnelles proposées par les propriétaires de locations saisonnières (réductions, offres spéciales, etc.).
- Les différents canaux de distribution utilisés pour proposer les locations saisonnières (sites de réservation en ligne, agences immobilières, etc.).
- Les commentaires et les avis laissés par les locataires saisonniers sur les sites de réservation en ligne et les réseaux sociaux concernant la qualité des locations saisonnières proposées.
Ces données permettront d'évaluer l'offre dans la région et de mieux comprendre les caractéristiques des biens proposés en location saisonnière. Elles permettront également d'identifier les offres les plus populaires et les tendances du marché de la location saisonnière. Cette connaissance sera utile pour mieux positionner son offre sur le marché et optimiser la gestion de sa location saisonnière.
Bon à savoir
Si vous prévoyez d'ouvrir un gîte avec une idée novatrice, il est préférable d'opter pour une étude qualitative plutôt que quantitative. Cette approche nécessite d'interroger moins de personnes, mais permet d'obtenir des informations plus approfondies via des entretiens téléphoniques, des entretiens en personne et des échanges plus longs et détaillés.
Étape 3 : Identifier les opportunités
En fonction de la demande et de l'offre existantes, il est important d'identifier les opportunités pour votre entreprise. Cela peut inclure des niches de marché ou des segments de clientèle sous-desservis, des emplacements géographiques attrayants, des améliorations potentielles à apporter aux services proposés ou des différenciateurs par rapport à la concurrence.
Étape 4 : Évaluer le potentiel de chiffre d'affaires et la rentabilité
Il est important de calculer les coûts d'exploitation et de production, y compris les coûts liés à l'achat ou à la location de la propriété, les coûts de maintenance, les taxes, les assurances, les salaires et les coûts de marketing. Vous pouvez également estimer les revenus potentiels en fonction du taux d'occupation prévu, des prix de location et de la durée moyenne de séjour.
Voici quelques exemples de données à collecter pour évaluer le potentiel de chiffre d'affaires et de rentabilité dans le secteur de la location saisonnière :
- Les prix de location des biens similaires dans la région
- Le taux d'occupation moyen des hébergements saisonniers dans la région
- Le nombre de touristes dans la région chaque année
- Les événements saisonniers locaux qui attirent des visiteurs
- Les coûts de fonctionnement de la propriété, tels que les coûts de maintenance et les taxes locales
- Les coûts de commercialisation de la propriété, tels que les frais de publicité et de commissionnement des plateformes de réservation
- Les tendances de réservation dans la région, comme la saisonnalité et les tendances de réservation de dernière minute.
Étape 5 : Étudier les tendances du marché
Il est important de surveiller les tendances du marché en matière de location saisonnière, y compris les changements dans les habitudes de voyage, les tendances saisonnières, les évolutions réglementaires et les nouvelles technologies qui peuvent influencer votre entreprise.
Conclusion de cette fiche pratique : une bonne étude de marché pour un gîte devrait vous permettre d'identifier la demande potentielle pour le type de gîte proposé, d'évaluer la concurrence et l'offre existante dans la région, de déterminer le niveau de prix et de rentabilité envisageable, d'identifier les canaux de distribution efficaces pour toucher la clientèle visée, d'évaluer le potentiel de développement de l'activité, notamment en termes de saisonnalité, d'établir un plan d'action pour se démarquer de la concurrence et capter une part de marché significative, d'évaluer les risques et les opportunités pour le projet de gîte, de convaincre les investisseurs potentiels de la viabilité et de la rentabilité du projet.
Afin de réaliser ce type d'étude de marché, il est préférable de partir d'un modèle existant de qualité, car cela permet de ne rien oublier d'important, de gagner du temps et de l'efficacité dans la collecte et l'analyse des données, et d'obtenir une étude de marché plus complète et pertinente pour le projet en question. Partir de zéro risque d'aboutir à une étude incomplète ou inadaptée aux besoins du projet. Raison pour laquelle nous mettons à votre disposition un modèle d'étude de marché sectorielle dans notre Pack Complet pour la création d'un gîte. Nous vous invitons également à consulter le Business Plan pour un gîte, qui vient en complément de cette étude de marché.
Pour continuer d'apprendre :
- Le guide complet pour ouvrir un gîte et en vivre
- Dopez la rentabilité de votre gîte avec ces astuces contre-intuitives
- Gîte : bien investir pour bien rentabiliser
