Une synthèse de l'article pour aller à l'essentiel
Ouvrir un centre de formation peut être un défi mais aussi une opportunité pour les entrepreneurs qui souhaitent partager leur expertise et leur passion pour la transmission des connaissances. Il est essentiel de planifier soigneusement, de choisir le bon emplacement, de développer des programmes de formation efficaces et de gérer les finances de manière stratégique pour réussir dans cette entreprise. Avec une planification minutieuse, une exécution efficace et un engagement envers l'excellence, vous pouvez créer un centre de formation prospère qui a un impact positif sur la vie des gens et sur votre propre succès en tant qu'entrepreneur.
Ce que vous allez apprendre à la lecture de cet article
<space> 1. Les étapes clés pour lancer son centre de formation et réussir <space> 2. Diplômes et formations nécessaires pour ouvrir un centre de formation <space> 3. Rentabilité et budget à prévoir pour l'ouverture d'un centre de formation <space> 4. Comment rédiger le Business Plan d’un centre de formation <space> 5. Evaluer les besoins humains et matériels <space> 6. Attirer ses premiers clients avec un plan marketing efficace <space> 7. Réaliser une étude de marché locale <space> 8. Les aides dont vous pouvez bénéficier pour monter un centre de formation <space> 9. Notre avis sur l'ouverture d'un centre de formation
Étape 1 : Réfléchir à son projet AVANT d'ouvrir un centre de formation
Le marché des centre de formation en France : tendances et chiffres clés
Le marché des centres de formation en France est en constante évolution, en réponse aux changements dans les besoins en matière de formation des entreprises et des individus. Selon les données de la Direction de l'animation de la recherche, des études et des statistiques (Dares), l'an dernier, environ 90% des entreprises françaises ont déclaré avoir investi dans la formation de leurs employés. Cela a conduit à une augmentation de la demande pour des programmes de formation professionnelle de haute qualité, ce qui a stimulé la croissance du marché des centres de formation.
De plus, la pandémie de COVID-19 a également eu un impact sur le marché des centres de formation en France, en stimulant la demande pour les formations à distance et en ligne. Selon une étude de la Commission nationale de la certification professionnelle (CNCP), l'an dernier, les demandes de validation des acquis de l'expérience (VAE) ont augmenté de 5.5% par rapport à l'année précédente, principalement en raison de la demande accrue de formations à distance.
En termes de chiffres clés, selon une étude de Xerfi, le marché de la formation professionnelle en France a atteint un chiffre d'affaires de 11.3 milliards d'euros l'an dernier, avec une croissance annuelle moyenne de 2.5% au cours des cinq dernières années. Les centres de formation représentent une part importante de ce marché, avec environ 40% du chiffre d'affaires total. Les domaines les plus demandés pour la formation professionnelle en France sont les langues, l'informatique et le management.
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En savoir plusPour un entrepreneur qui débute, il est essentiel de connaître les statistiques clés et les tendances de son secteur car cela lui permet de mieux comprendre l'environnement économique dans lequel il évolue. En ayant une connaissance approfondie des tendances et des chiffres clés, l'entrepreneur peut prendre des décisions éclairées sur la direction à prendre pour son entreprise. Cela peut inclure des choix stratégiques tels que le choix de marché cible, l'offre de formation à proposer, la fixation des prix, la recherche de financements, etc. En gardant un œil sur les tendances du marché et les évolutions, l'entrepreneur peut anticiper les défis à venir et saisir les opportunités pour se développer et se différencier dans son secteur.
Centre de formation : baromètre d'attractivité
Pour un centre de formation, maintenir un haut niveau d'attractivité est essentiel pour attirer de nouveaux clients et fidéliser ceux qui sont déjà inscrits. Cela peut se faire par le développement de formations innovantes, la mise en place d'un système de qualité rigoureux, la formation continue des formateurs, l'utilisation des outils technologiques pour la formation à distance, etc.
Evolution de la requête depuis 2004
Baromètre d’attractivité du secteur
| Rémunération | |
| Temps libre | |
| Compétences | |
| Investissements | |
Il existe plusieurs statistiques intéressantes qui montrent que le marché des centres de formation est dynamique en France :
Selon une étude de la Fédération de la Formation Professionnelle (FFP), le marché de la formation professionnelle en France a connu une croissance de 2,7% l'an dernier, avec un chiffre d'affaires de 32,3 milliards d'euros. Les centres de formation représentent une part importante de ce marché, avec environ 40% du chiffre d'affaires total.
Selon les données de la Direction de l'animation de la recherche, des études et des statistiques (Dares), les dépenses de formation des entreprises françaises ont augmenté de 2,2% l'an dernier, malgré la crise sanitaire et économique. Cette tendance suggère que la formation continue est un investissement important pour les entreprises, même en période de difficultés économiques.
Selon une étude de la société de conseil McKinsey & Company, la demande pour des compétences numériques est en forte croissance en France. En effet, près de 65% des emplois en France sont susceptibles d'être transformés par la digitalisation d'ici dix ans. Cette tendance est favorable aux centres de formation qui proposent des formations spécialisées dans les compétences numériques.
Ces statistiques démontrent que le marché des centres de formation en France est en croissance et offre de nombreuses opportunités pour les entrepreneurs qui souhaitent se lancer dans ce secteur en pleine expansion. Les entreprises continuent à investir dans la formation de leurs employés, et les demandes de formations spécialisées dans les compétences numériques sont en forte croissance, ce qui crée de nouvelles opportunités pour les centres de formation.
Centre de formation : données statistiques structurelles
En France, la majorité des centres de formation sont des petites structures, comptant moins de 10 salariés. Voici quelques données statistiques structurelles sur les centres de formation en France :
- Il y a environ 58 000 organismes de formation en activité en France, dont environ 46 000 déclarés auprès de la Direccte (Direction régionale des entreprises, de la concurrence, de la consommation, du travail et de l'emploi).
- La majorité de ces organismes sont des micro-entreprises : en effet, près de 80% des organismes de formation emploient moins de 10 salariés.
- Le chiffre d'affaires total du secteur de la formation professionnelle s'élevait à environ 32 milliards d'euros l'an dernier, en légère baisse par rapport à l'année précédente (-1,4%).
- Les formations les plus demandées sont celles liées aux compétences transversales (communication, management, efficacité professionnelle, etc.), suivies des formations métiers et techniques.
- Les secteurs d'activité les plus demandeurs de formation sont ceux de la santé, de l'action sociale, de l'industrie manufacturière, du commerce et de la construction.
- Environ 60% des organismes de formation proposent des formations à distance, notamment en raison de la pandémie de Covid-19 qui a favorisé le développement de la formation en ligne.
Selon une étude de la DARES, l'an dernier, près de 12 des actifs occupés en France ont suivi une formation professionnelle. Ce chiffre montre l'importance de la formation professionnelle pour les actifs français et souligne la demande continue pour des centres de formation..
D'après une enquête de l'Observatoire de la formation des prix et des marges des produits alimentaires, l'an dernier, près de 30% des entreprises du secteur alimentaire ont déclaré avoir eu recours à une formation professionnelle pour leurs salariés. Cette statistique souligne l'importance de la formation continue pour les entreprises du secteur et confirme le potentiel pour les centres de formation spécialisés dans ce domaine.
Selon une étude de l'Union des Entreprises de Proximité, l'an dernier, 71%des petites entreprises françaises ont déclaré avoir investi dans la formation professionnelle de leurs salariés.
A ce stade, vous vous demandez peut-être comment le secteur des centres de formation pourrait vous permettre de vous lancer dans l'entrepreneuriat. Vous vous posez peut-être des questions sur les chiffres clés et les tendances du marché, mais surtout sur les étapes à suivre pour ouvrir un centre de formation qui soit rentable. Pas d'inquiétude, nous allons répondre à toutes vos interrogations dans les prochains paragraphes. Nous allons vous donner des conseils précis sur les étapes essentielles à suivre pour ouvrir un centre de formation performant, rentable et répondant aux attentes du marché actuel. Alors lisez la suite de cet article, on vous explique tout cela en détail.
Diplômes et conditions nécessaires avant d’ouvrir un centre de formation
Pour ouvrir un centre de formation, il est généralement nécessaire de remplir certaines conditions et d'avoir certains diplômes. Tout d'abord, il est important de savoir que pour proposer des formations diplômantes, il est nécessaire d'être titulaire d'un diplôme de niveau bac +5, c'est-à-dire un diplôme de master ou un diplôme d'ingénieur.
Si le centre de formation souhaite proposer des formations non diplômantes, le titulaire doit disposer d'un niveau de compétence en lien avec les formations proposées et une expérience professionnelle justifiée. De plus, il est nécessaire de s'immatriculer auprès de la Chambre de Commerce et d'Industrie et de respecter les normes réglementaires en matière de formation professionnelle continue.
Enfin, selon la nature des formations proposées, il peut être nécessaire d'obtenir des certifications ou des agréments spécifiques. Il est donc important de se renseigner auprès des organismes compétents pour être sûr de remplir toutes les conditions et d'obtenir tous les diplômes nécessaires pour lancer son centre de formation.
Peut-on ouvrir un centre de formation sans diplôme ?
Il est tout à fait possible d'ouvrir un centre de formation sans diplôme, à condition de proposer des formations non diplômantes. En effet, pour dispenser des formations diplômantes, il est nécessaire de justifier d'un niveau d'études équivalent ou supérieur à celui des formations proposées.
Cependant, pour proposer des formations non diplômantes, il n'est pas nécessaire d'avoir un diplôme spécifique. En revanche, il est recommandé d'avoir une expérience professionnelle ou une expertise reconnue dans le domaine des formations proposées. De plus, il est important de respecter les normes réglementaires en matière de formation professionnelle continue, telles que l'immatriculation auprès de la Chambre de Commerce et d'Industrie et la déclaration d'activité auprès de la Direction Régionale des Entreprises, de la Concurrence, de la Consommation, du Travail et de l'Emploi (DIRECCTE).
A retenir
Il est possible d'ouvrir un centre de formation sans diplôme si l'on se spécialise dans des formations non diplômantes et que l'on respecte les normes réglementaires en vigueur.
Ouvrir son propre centre de formation : budget et rentabilité ?
Ouvrir son propre centre de formation nécessite un investissement financier conséquent. En effet, il faut prévoir des coûts importants liés à la location ou l'achat d'un local adapté, l'aménagement et l'équipement des salles de formation, le recrutement de formateurs compétents, la mise en place de supports pédagogiques, la communication et la promotion de l'offre de formation, etc. Selon la taille et les spécificités du centre de formation, le budget nécessaire peut varier de quelques milliers à plusieurs centaines de milliers d'euros.
La rentabilité d'un centre de formation dépendra notamment de la qualité de l'offre de formation proposée, de sa pertinence et de sa capacité à répondre aux besoins du marché, ainsi que de la capacité du centre à remplir ses salles de formation et à fidéliser ses clients. Les centres de formation qui réussissent à proposer des formations de qualité, reconnues par les professionnels, et qui parviennent à se différencier de la concurrence ont toutes les chances de réussir et d'être rentables. Néanmoins, la rentabilité d'un centre de formation peut prendre du temps, il est donc important de prévoir un plan de financement solide pour faire face aux éventuels aléas financiers durant les premiers mois d'activité.
Centre de formation : investissements à prévoir et rentabilité
En synthétisant les cas sur lesquels nous avons travaillé, on peut estimer qu'en moyenne, le prix d'une formation court terme est de 3.000€ HT ; et 12.000€ HT pour une formation diplômante (soit respectivement 3.300€ TTC et 13.200€ TTC puisque le taux de TVA applicable à la profession est de 10%, hors formation non qualifiantes ou formation à distance pour lequel le taux normal de 20% s'applique) ; qu'un centre de formation accueille en moyenne 300 stagiaires court terme par année, et 50 stagiaires à long terme pour des formations diplômantes. On peut donc établir que le chiffre d'affaires moyen d'un centre de formation indépendant en France se situe aux alentours de 125.000€ HT par mois (soit près de 1.5M€ HT par an). A noter que le chiffre d'affaires moyen des centre de formation qui emploient des salariés est bien évidemment proportionnel au nombre de salariés (ce chiffre d'affaires pouvant être estimé à {nombre de salariés} x 200.000€ HT). Quant aux coûts moyens liés à la création d'un centre de formation, ceux-ci se situent (hors cas extrêmes) entre 50.000€ et 200.000€.
Pour ouvrir un centre de formation, le budget moyen est d'environ 150.000€, et il faut en moyenne compter 25% d'apport personnel.
Le chiffre d'affaires annuel moyen d'un centre de formation est d'environ 1.5M€ après 2 ans d'activité (soit environ 125.000€ par mois). Quant à la rentabilité, celle-ci se situe généralement aux alentours de 15%.
Étape 2 : Définir les contours de son projet
Choisir l'emplacement idéal de son centre de formation
Le choix de l'emplacement idéal pour son centre de formation dépendra de plusieurs critères tels que le type de formation proposée, la clientèle cible, la concurrence, la disponibilité de locaux adaptés, etc. Voici quelques conseils pour vous aider à choisir l'emplacement le plus adapté pour votre centre de formation :
- Analysez la concurrence : il est important de se renseigner sur les centres de formation concurrents dans la région pour éviter une saturation du marché. Il est préférable de choisir un emplacement où la concurrence est faible.
- Déterminez votre clientèle cible : en fonction du type de formation proposée, il est important de choisir un emplacement en adéquation avec la clientèle visée. Si vous souhaitez former des étudiants, il est préférable de choisir un emplacement proche d'un campus universitaire ou d'un lycée. Si vous visez plutôt les professionnels, choisissez un emplacement proche des entreprises.
- Vérifiez les infrastructures de transport : il est important de choisir un emplacement facilement accessible en transport en commun ou en voiture pour faciliter l'accès à votre centre de formation.
- Prévoyez un espace suffisant : il est nécessaire de disposer d'un espace suffisant pour accueillir vos salles de formation, vos bureaux administratifs, vos espaces de détente et vos sanitaires. Il est donc important de bien vérifier la surface des locaux avant de les choisir.
- Analysez les charges financières : il est important de tenir compte des charges financières liées à l'emplacement de votre centre de formation (loyer, charges, impôts locaux, etc.) pour éviter de mettre en péril la rentabilité de votre projet de centre de formation.
Centre de formation : intensité de la concurrence web
La requête ''business'' la plus importante du secteur est tout simplement ''formation'' qui représente près de 74.000 requêtes mensuelles ! De façon surprenante, la seconde requête la plus tapée est ''formation pole emploi'' avec près de 49.500 requêtes mensuelles, devant ''formation cpf'' (33.000 requêtes mensuelles), puis 'formation professionnelle'' à égalité avec ''formation aide soignante'' et ''formation secrétaire médicale'' (15.000 requêtes mensuelles). Viennent ensuite une multitude d'autres requêtes dites ''business'' qui peuvent vous donner des indications intéressantes sur ce que recherchent vos futurs clients sur Internet : ''formation SST'' (12.000), ''formation ambulancier'' (9.900), ''formation continue'' (9.900), ''formation officinale'' (10.000), ''formation rémunérée'' (9.900), et ''formation 125'' (8.100). En effet, les termes de recherche ''business'' dans votre secteur sont des termes dits ''transactionnels'', saisis par les internautes sur Google. Ces mots clés peuvent fournir des indications sur les grandes tendances de votre secteur. Pour les entrepreneurs souhaitant ouvrir un centre de formation, il est important d'être en phase avec les attentes de leur clientèle. Ci-dessous, vous trouverez les défis SEO/SEA associés aux principales requêtes ''business'' mentionnées précédemment.
Difficulté SEO
Difficulté SEA
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formation pôle emploi
formation cpf
formation professionnelle
formation aide soignante
formation secrétaire médicale
Ouvrir un centre de formation : notre avis avant de vous lancer
Chez DoublezVosVentes, notre métier est d'accompagner et de conseiller les entrepreneurs à toutes les étapes de la création d'entreprise, y compris lorsqu'il s'agit d'ouvrir un centre de formation. Nous comprenons que se lancer dans l'entrepreneuriat peut être un processus complexe et nous sommes là pour aider à faciliter ce processus.
De la planification initiale à la mise en œuvre, nous offrons une expertise et des connaissances approfondies pour aider nos clients à réussir dans leur entreprise. Que vous ayez besoin d'aide pour élaborer un plan d'affaires solide, pour trouver le financement nécessaire ou pour mettre en place des stratégies de marketing efficaces, notre équipe est là pour vous aider à atteindre vos objectifs.
A retenir
Nous sommes là pour vous aider à concrétiser votre projet de centre de formation en vous fournissant des outils et des stratégies efficaces pour vous aider à réussir et à vous développer sur le marché. Quel que soit votre niveau d'expérience en tant qu'entrepreneur, nous sommes là pour vous soutenir dans votre parcours entrepreneurial.
Quelles normes respecter pour monter son centre de formation ?
Lorsqu'on souhaite monter un centre de formation, il est important de respecter certaines normes afin de garantir la qualité de la formation dispensée et la sécurité des participants. Tout d'abord, il est essentiel de se conformer aux exigences légales en matière de création d'entreprise et d'obtenir les autorisations nécessaires auprès des autorités compétentes.
Ensuite, il est important de respecter les normes en matière d'accessibilité pour les personnes à mobilité réduite, ainsi que les normes en matière de sécurité incendie. Il faut également veiller à ce que les locaux répondent aux normes de confort et d'hygiène, et que le matériel utilisé soit en bon état de fonctionnement et régulièrement vérifié. Enfin, il est recommandé de se référer aux normes et standards de qualité propres à son domaine d'activité, afin d'offrir une formation de qualité et reconnue par les professionnels du secteur.
Récapitulatif des normes applicables à un centre de formation
Normes d'hygiène
En application de l’arrêté du 3 Août 1955, les règles suivantes doivent être respectées en matière d'hygiène* :
- Les normes sanitaires imposent des mesures strictes en matière d'hygiène et de salubrité des locaux (ventilation, élimination des déchets, approvisionnement en eau potable et installation de sanitaires adéquats)
- L'entretien et la désinfection des équipements et des surfaces doit être fait régulièrement
Normes de sécurité et d'accessibilité du public
En application de l'arrêté du 20 avril 2017 relatif aux normes applicables aux établissements recevant du public (ERP), les centre de formation doivent être :
- Accessibles aux personnes à mobilité réduite
- Munis d'extincteurs et de dispositifs de sécurité incendie
Normes d'affichage des prix
En application de l'arrêté du 27 mars 1987 (modifié par l'arrêté du 29 juin 1990), qui fixe les règles applicables en matière d'affichage des prix dans les centre de formation, les exploitants sont tenus d'afficher le prix TTC des services les plus courants (de manière visible et lisible depuis l'extérieur du centre).
Diffusion de musique
Si vous souhaitez diffuser de la musique dans votre centre de formation, une redevance annuelle devra être versée à la SACEM (comptez au minimum 100€ HT par an et par centre).
(*) Pour une mise à jour et des informations plus détaillées, informez-vous auprès de votre chambre de commerce et d'artisanat.
Étape 3 : Rédiger le Business Plan d'un centre de formation
Rédiger un business plan est une étape cruciale pour tout entrepreneur qui souhaite créer une entreprise, y compris un centre de formation. Cela permet de formaliser le projet, de définir les objectifs et les moyens à mettre en œuvre pour les atteindre. Le business plan permet également de convaincre les partenaires financiers et les investisseurs potentiels de la viabilité du projet.
Partir d'un modèle de business plan peut être avantageux pour plusieurs raisons. Tout d'abord, cela permet de gagner du temps en disposant d'une structure déjà établie et de contenus prêts à l'emploi. Ensuite, cela assure une cohérence globale et une homogénéité de présentation. Enfin, cela permet d'avoir une vision plus claire des éléments importants à intégrer dans le business plan.
Notre modèle de business plan centre de formation a été spécialement conçu pour les entrepreneurs qui souhaitent se lancer dans ce secteur d'activité. Il comprend des parties essentielles telles que la présentation de l'entreprise, l'étude de marché local du centre de formation, la stratégie commerciale, les ressources humaines, les aspects financiers, etc. Il propose également des exemples et des conseils pour aider les entrepreneurs à rédiger chaque partie de leur business plan. En utilisant notre modèle de business plan centre de formation, les entrepreneurs peuvent gagner du temps et avoir une vision claire des éléments importants à prendre en compte pour réussir leur projet de centre de formation.
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En savoir plusÉtape 4 : Les démarches administratives pour ouvrir un centre de formation
Choisir le statut juridique de son entreprise
Nous avons établi une sélection des trois statuts juridiques les plus adaptés pour ouvrir un centre de formation. Il est à noter que tous ces statuts juridiques sont à responsabilité limitée, ce qui implique que la responsabilité des associés ou du fondateur unique est limitée au montant de leurs apports dans la société. En revanche, nous avons décidé de ne pas inclure le statut d'auto-entrepreneur, également appelé micro-entreprise, pour trois principales raisons :
- le plafond de chiffre d'affaires est souvent insuffisant (34 400€)
- vous ne pouvez pas récupérer la TVA
- les banques ont tendance à ne pas financer ce type de statut.
C'est pour ces raisons qu'il est important de choisir le statut juridique qui convient le mieux à votre projet de centre de formation.
Les 3 statuts juridiques les plus adaptés pour ouvrir un centre de formation
SARL (ou EURL si vous êtes seul), l'EIRL et la SAS (ou SASU si vous êtes seul) : tous ces statuts offrent une responsabilité limitée pour les associés (ou le fondateur unique) et présentent des avantages particuliers.
La SARL convient parfaitement que vous soyez seul ou plusieurs sur le projet et permet de bénéficier de cotisations moins élevées dans le cadre du RSI.
L'EIRL est le statut le plus simple des trois, parfait si vous êtes seul sur le projet.
La SAS est idéale si vous souhaitez diriger l'entreprise seul, avec des associés minoritaires, et disposez d'un lien hiérarchique direct avec eux. Nous n'avons pas retenu l'option de la micro entreprise, car elle présente des limitations sur le plafond de chiffre d'affaires, ne permet pas de récupérer la TVA et peut rendre difficile l'obtention d'un financement bancaire.
Souscrire aux assurances professionnelles obligatoires
Pour ouvrir un centre de formation, il est obligatoire de souscrire certaines assurances professionnelles pour se prémunir en cas de dommages causés à des tiers ou à ses employés.
Tout d'abord, l'assurance responsabilité civile professionnelle (RCP) est obligatoire. Elle couvre les dommages causés par l'entreprise à des tiers, tels que les stagiaires ou les visiteurs du centre de formation.
Ensuite, l'assurance responsabilité civile exploitation (RC Exploitation) est également obligatoire. Elle couvre les dommages causés par l'activité de l'entreprise elle-même, tels que les dommages causés par des équipements ou des locaux.
Enfin, l'assurance multirisque professionnelle (MRP) est quant à elle facultative. Elle peut être souscrite pour couvrir d'autres risques tels que les accidents du travail, le vol ou l'incendie.
Conclusion de cette fiche pratique
En conclusion, ouvrir un centre de formation peut être une entreprise complexe, mais gratifiante, pour les entrepreneurs qui ont une passion pour l'éducation et le développement des autres. Avec une planification minutieuse, une exécution efficace et un engagement envers l'excellence, il est possible de créer un centre de formation prospère qui répond aux besoins de la communauté et génère des revenus durables.
Nous espérons que cette fiche pratique vous a fourni des informations utiles et pratiques pour vous aider à démarrer votre entreprise et à la faire croître avec succès. N'oubliez pas de rester flexible et de vous adapter aux besoins changeants de vos clients, tout en restant fidèle à votre vision et à votre mission en tant que centre de formation. Avec une planification minutieuse, une exécution efficace et un engagement envers l'excellence, vous pouvez créer un centre de formation réussi qui a un impact positif sur la vie des gens et sur votre propre succès en tant qu'entrepreneur.
Pour continuer d'apprendre :
- Découvrez comment réduire drastiquement les investissements nécessaires pour démarrer un centre de formation
- 5 signes qui attestent de la santé financière et de la rentabilité d'un centre de formation
- Etude de marché d'un centre de formation : 9 erreurs à éviter
- Ouvrir un centre de formation : Transformez votre expertise en une école de succès !
