Une synthèse de l'article pour aller à l'essentiel
En synthèse, devenir marchand de biens peut être une entreprise rentable pour les entrepreneurs disposant d'une expertise du marché immobilier local et ayant une connaissance approfondie du métier. Bien que le taux d'échec soit élevé dans ce domaine, il est possible de maximiser les chances de réussite en évitant les erreurs courantes, en améliorant la rentabilité et en trouvant des bonnes affaires. Les stratégies présentées dans cette fiche pratique peuvent aider les entrepreneurs à développer une entreprise durable en tant que marchand de biens, en travaillant dur, en apprenant continuellement et en restant vigilants aux tendances du marché immobilier.
Ce que vous allez apprendre à la lecture de cet article
<space> 1. Les étapes clés pour devenir marchand de biens et réussir <space> 2. Diplômes et formations nécessaires pour devenir marchand de biens <space> 3. Rentabilité et budget à prévoir pour un marchand de biens <space> 4. Comment rédiger le Business Plan d’un marchand de biens <space> 5. Peut-on devenir marchand de biens sans formation ? <space> 6. Les astuces commerciales des meilleurs marchands de biens <space> 7. Réaliser une étude de marché locale <space> 8. Les aides dont vous pouvez bénéficier pour devenir marchand de biens <space> 9. Notre avis sur l'ouverture d'une société de marchand de biens
Étape 1 : Réfléchir à son projet AVANT de devenir marchand de biens
Le tout premier conseil à donner à quelqu'un qui souhaite devenir marchand de biens est de bien préparer sa création d'entreprise. En effet, devenir marchand de biens, c'est avant tout devenir entrepreneur. Il est donc important de se poser la question de savoir pourquoi on souhaite devenir entrepreneur : défi personnel, recherche d'autonomie, envie de liberté, quête de sens...etc.
Il est également essentiel de s'assurer de la viabilité financière de son projet. Pour cela, le mieux est de rédiger un business plan, qui est un document qui permet de définir la stratégie et les objectifs de son entreprise, ainsi que les moyens nécessaires pour les atteindre. Notre modèle de business plan pour marchand de biens est particulièrement adapté pour vous aider à construire un projet solide et viable financièrement.
Le marché de l'immobilier en général et des marchands de bien en France : tendances et chiffres clés
Le marché des marchands de biens et de l'immobilier en général est actuellement très dynamique en France. En voici trois statistiques intéressantes qui le démontrent :
Premièrement, selon une étude de l'INSEE, le secteur immobilier représente environ 10% du PIB français. Cela montre à quel point le marché immobilier est important pour l'économie française, avec de nombreuses opportunités d'affaires pour les entrepreneurs qui souhaitent se lancer dans ce domaine.
Deuxièmement, les ventes de logements neufs ont augmenté de 4,4% l'an dernier, selon les chiffres de la Fédération des promoteurs immobiliers. Cette augmentation s'explique notamment par la mise en place de mesures incitatives, telles que le prêt à taux zéro ou encore le dispositif Pinel, qui ont stimulé la demande de logements neufs.
Troisièmement, le marché de l'investissement immobilier reste très attractif. Selon les données de l'Observatoire de l'épargne réglementée, l'an dernier, l'immobilier a représenté 35% des investissements des ménages français. Les particuliers sont donc de plus en plus nombreux à se tourner vers l'investissement immobilier, ce qui crée de nouvelles opportunités pour les marchands de biens.
Ces statistiques montrent clairement que le marché des marchands de biens et de l'immobilier en général est dynamique en France. Les entrepreneurs qui souhaitent se lancer dans ce domaine ont donc de bonnes raisons d'être optimistes quant à leur réussite future. En utilisant les bonnes stratégies et en suivant les tendances du marché immobilier, ils peuvent construire une entreprise rentable et durable dans le secteur de l'immobilier.
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Pour un entrepreneur qui débute, connaître les statistiques clés et les grandes tendances de son secteur est crucial pour plusieurs raisons. Tout d'abord, cela permet d'avoir une vision globale du marché dans lequel il souhaite se lancer, de mieux comprendre les attentes et les besoins de la clientèle, ainsi que les évolutions en cours. Cela aide également à identifier les opportunités et les menaces potentielles pour son entreprise, afin de mieux anticiper et adapter sa stratégie. Enfin, cela permet de se différencier de ses concurrents en offrant des solutions innovantes et en phase avec les évolutions du marché.
Ainsi, pour un entrepreneur qui débute dans le secteur des marchands de biens et de l'immobilier en général, connaître les statistiques clés et les grandes tendances est un prérequis indispensable pour réussir dans ce domaine compétitif.
Marchand de biens : baromètre d'attractivité
Ces statistiques montrent que le marché de l'immobilier en France est en croissance et offre de nombreuses opportunités pour les entrepreneurs. La demande de logements neufs, les investissements étrangers et la demande de logements étudiants sont autant de signes de la dynamique du marché, qui devrait continuer à croître dans les années à venir.
Evolution de la requête depuis 2004
Baromètre d’attractivité du secteur
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Voici trois autres statistiques additionnelles émanant de sources fiables qui montrent la dynamique du marché des marchands de biens et de l'immobilier en France :
Selon une étude de l'INSEE, le nombre de transactions immobilières en France a augmenté de 6.1% l'an dernier, et ce, malgré le contexte économique peu favorable. Cette tendance est portée notamment par les taux d'intérêts encore bas et l'envie des ménages de se doter d'un logement plus grand et plus confortable.
D'après une étude de la Fédération des Promoteurs Immobiliers (FPI), le marché de l'immobilier neuf a enregistré une hausse de 13.7% de ses ventes l'an dernier, grâce notamment aux mesures gouvernementales de soutien au secteur et à la demande croissante de logements neufs en zones tendues.
Selon une analyse de l'Observatoire Crédit Logement/CSA, les taux de crédit immobilier en France ont atteint un nouveau plancher historique durant le covid, avec un taux moyen de 1.05%. Cette tendance devrait favoriser la demande de crédits immobiliers et donc stimuler le marché des marchands de biens en France.
Marchands de biens : données statistiques structurelles
Le marché de l'immobilier en France est dynamique et en constante évolution. Les tendances récentes montrent que de plus en plus de Français cherchent à devenir propriétaires, et que l'investissement locatif est également en forte croissance. De même, la demande pour des biens immobiliers spacieux en périphérie des grandes villes est en hausse, tandis que le marché des logements haut de gamme et de prestige continue de se développer. Les professionnels du secteur, tels que les marchands de biens, ont ainsi l'opportunité de saisir ces tendances et de proposer des biens adaptés à ces demandes en constante évolution. De plus, les taux d'intérêt historiquement bas et la reprise économique post-Covid devraient contribuer à maintenir la dynamique du marché immobilier dans les années à venir.
Selon le site d'annonces immobilières SeLoger, le prix moyen au m² des appartements anciens à Paris a augmenté de 6,1% en un an, passant de 10.199€ l'an dernier à 10.838€ au début de cette année. Cette forte progression reflète la tension persistante sur le marché immobilier parisien, qui continue d'attirer les investisseurs et les acheteurs.
D'après une étude du réseau d'agences immobilières Century 21, les maisons ont représenté 57% des transactions immobilières en France l'an dernier (contre 43% pour les appartements). Cette tendance s'explique notamment par l'essor du télétravail et la recherche de logements plus spacieux en périphérie des grandes villes.
Selon une analyse de la plateforme de courtage en crédit immobilier VousFinancer, les investisseurs représentent désormais près de 30% des emprunteurs pour un projet immobilier (contre 25% il y a 2 ans). Cette évolution reflète l'attractivité croissante de l'investissement locatif dans un contexte de taux d'intérêts bas et de demande locative soutenue.
Il est tout à fait compréhensible que ces statistiques puissent sembler abstraites pour un entrepreneur en quête d'opportunités de création d'entreprise dans le secteur des marchands de biens. Cependant, il ne faut pas s'en inquiéter, car justement, cette fiche pratique est là pour fournir des conseils pratiques et précis sur les étapes clés à suivre pour se lancer dans ce secteur d'activité.
Nous allons aborder des points concrets tels que la préparation de la création d'entreprise, la recherche de financement, la définition d'une stratégie d'achat et de revente de biens immobiliers, la gestion des risques, etc. Que vous soyez novice ou expérimenté, vous trouverez ici des informations utiles pour vous aider à réussir en tant que marchand de biens immobilier.
Diplômes et formations nécessaires avant de devenir marchand de biens
Il n'existe pas de diplôme spécifique ou de formation obligatoire pour devenir marchand de biens en France. Néanmoins, certaines compétences et connaissances sont essentielles pour exercer ce métier. Ainsi, il est conseillé d'avoir une bonne connaissance du marché immobilier, de la réglementation en matière d'achat et de vente de biens immobiliers, ainsi que des compétences en négociation et en gestion de projet.
De manière générale, une formation dans le domaine de l'immobilier (par exemple un BTS Professions Immobilières) ou en gestion d'entreprise peut être un atout pour réussir en tant que marchand de biens. Par ailleurs, il est important d'avoir une bonne connaissance des outils informatiques et des logiciels de gestion immobilière.
Enfin, pour exercer en tant que marchand de biens, il est nécessaire de respecter certaines conditions légales, telles que l'immatriculation au registre du commerce et des sociétés (RCS) et la souscription d'une assurance responsabilité civile professionnelle.
Peut-on devenir marchand de biens sans diplôme ?
Oui, il est possible de devenir marchand de biens sans diplôme spécifique dans le domaine de l'immobilier. En effet, de nombreux professionnels du secteur ont réussi sans avoir suivi de formation initiale dédiée.
Pour cela, il est important de développer une solide expérience sur le terrain, en travaillant dans le domaine de l'immobilier en tant que salarié ou en créant sa propre entreprise dans le secteur. Il est également recommandé de se former en continu en lisant des ouvrages spécialisés, en assistant à des conférences et des formations en ligne, en participant à des réseaux d'entrepreneurs et en se tenant informé des évolutions du marché immobilier.
Enfin, pour réussir en tant que marchand de biens sans diplôme, il est primordial d'être rigoureux, organisé, créatif et doté d'un bon sens de la négociation et du relationnel. Une solide motivation et une grande capacité de travail seront également des atouts précieux pour réussir dans ce secteur compétitif.
Devenir marchand de biens immobilier : budget et rentabilité ?
Devenir marchand de biens nécessite un investissement financier conséquent dès le départ. Voici les principaux centres de coûts à prendre en compte :
- L'achat des biens immobiliers à transformer ou revendre ;
- Les travaux de rénovation et de mise aux normes ;
- Les frais liés à la gestion de projet (frais de notaire, d'architecte, de géomètre, etc.) ;
- Les charges fixes de l'entreprise (loyer, charges sociales, assurances, etc.) ;
- Les frais de commercialisation des biens.
Pour éviter les mauvaises surprises et pour se donner les moyens de réussir, il est fortement conseillé de préparer son budget à l'aide d'un business plan ou d'un prévisionnel financier. Ce document permettra d'avoir une vision claire des investissements nécessaires, des charges à prévoir et des revenus attendus. Il sera également un outil précieux pour convaincre les banques et les investisseurs de soutenir le projet.
Marchand de biens : investissements à prévoir et rentabilité
En synthétisant les cas sur lesquels nous avons travaillé, le chiffre d'affaires annuel moyen d'un marchand de biens se situe généralement entre 500.000€ et 1.5 million d'euros, avec une médiane à 800.000€. En général, un marchand de biens typique est situé dans une grande ville, dispose d'une petite équipe de 2 à 5 personnes et d'un réseau d'experts externes (notaires, avocats, architectes...etc.). Il dispose également d'une infrastructure informatique et logistique lui permettant de mener à bien ses activités. Pour illustrer la réalisation de ce chiffre d'affaires, prenons l'exemple d'un marchand de biens qui achète un immeuble de rapport de 4 appartements pour 600.000€. Il réalise ensuite des travaux de rénovation pour un coût de 150.000€, puis revend les appartements pour 900.000€, réalisant ainsi un bénéfice de 150.000€. Si le marchand de biens réalise 4 opérations de ce type dans l'année, son chiffre d'affaires annuel s'élèvera à 1,5 million d'euros. Quant aux coûts moyens pour devenir marchand de biens, ceux-ci se situent (hors cas extrêmes) entre 10.000€ et 50.000€.
Pour devenir marchand de biens, le budget moyen est d'environ 30.000€, et il faut en moyenne compter 25% d'apport personnel.
Le chiffre d'affaires annuel moyen d'un marchand de biens est d'environ 800.000€ après quelques années d'activité. Quant à la rentabilité, celle-ci se situe généralement aux alentours de 20%.
Devenir marchand de biens peut représenter une entreprise rentable, mais il ne faut pas se tromper sur les priorités. En effet, beaucoup de débutants se focalisent uniquement sur les aspects pratiques liés à l'immobilier, en négligeant la partie financière. Il est donc crucial de bien se faire accompagner sur cette partie pour avoir une bonne rentabilité.
C'est pourquoi notre modèle de business plan pour marchand de biens peut être d'une grande aide pour les entrepreneurs débutants. Il permet d'avoir une vision claire de la viabilité financière de son projet et d'anticiper les éventuels problèmes. Ainsi, avec une bonne planification financière, les chances de succès et de rentabilité de l'entreprise seront considérablement accrues.
Étape 2 : Définir les contours de son projet
Choisir la ville idéale pour démarrer une activité de marchand de biens
Choisir la ville et l'emplacement idéal pour devenir marchand de biens dépend de plusieurs facteurs. Tout d'abord, il est important de choisir une ville où le marché immobilier est dynamique et où il y a une forte demande pour les biens immobiliers. Les grandes villes comme Paris, Lyon, Marseille, Toulouse et Bordeaux sont souvent des choix judicieux en raison de leur forte croissance économique et de leur marché immobilier en constante évolution.
Ensuite, il est important de choisir un emplacement spécifique qui est attractif pour les acheteurs potentiels. Les quartiers résidentiels avec de bonnes infrastructures, les zones touristiques, les quartiers universitaires et les zones d'affaires sont souvent des endroits recherchés par les acheteurs. Il est également important de prendre en compte les tendances démographiques et les projets de développement futurs de la ville pour anticiper les futurs changements dans le marché immobilier.
Enfin, il est important de bien étudier la concurrence et la réglementation locale pour s'assurer que l'investissement est viable.
Marchand de biens : intensité de la concurrence web
Il est important pour les entrepreneurs de se renseigner sur les termes qui sont tapés sur Google par les internautes, car cela permet de mieux comprendre les attentes et les besoins de leurs clients potentiels. En utilisant des outils de recherche de mots-clés, les entrepreneurs peuvent identifier les termes de recherche les plus fréquents dans leur secteur d'activité, et les utiliser pour optimiser leur site web et leur stratégie de marketing en ligne. En comprenant les attentes de leurs clients potentiels, les entrepreneurs peuvent mieux répondre à leurs besoins et maximiser leurs chances de succès dans le secteur des marchands de biens.
Difficulté SEO
Difficulté SEA
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Vente immobilière
Estimation immobilière
Quelles normes s'appliquent aux marchands de biens ?
Il est important pour les entrepreneurs qui souhaitent devenir marchand de biens de ne pas négliger les aspects légaux et réglementaires, tels que les normes applicables en matière de construction, de sécurité et d'accessibilité. Ces aspects peuvent avoir des conséquences financières et juridiques importantes en cas de non-respect. Il est donc crucial de bien se renseigner sur les règles en vigueur et de s'entourer des compétences nécessaires pour assurer la conformité de ses opérations immobilières. En tant que professionnel de l'immobilier, le marchand de biens doit respecter plusieurs normes, notamment :
- Les normes de construction : Les biens immobiliers proposés à la vente doivent respecter les normes de construction en vigueur dans la région.
- Les normes environnementales : Les biens immobiliers doivent respecter les normes environnementales en vigueur, notamment en termes de performance énergétique.
- Les normes de sécurité : Les biens immobiliers doivent respecter les normes de sécurité en vigueur, notamment en termes d'accessibilité et d'installation électrique.
- Les normes d'urbanisme : Les biens immobiliers doivent respecter les règles d'urbanisme applicables dans la zone concernée.
- Les normes fiscales : Le marchand de biens doit respecter les normes fiscales en vigueur, notamment en termes de TVA et d'imposition sur les plus-values.
Il est important pour le marchand de biens de se tenir informé des normes en vigueur et de veiller à respecter toutes les règles applicables pour éviter toute sanction ou conséquence négative pour l'entreprise.
Devenir marchand de biens : notre avis avant de vous lancer.
Devenir marchand de biens aujourd'hui peut être une opportunité intéressante pour les entrepreneurs, notamment en raison de la demande croissante pour l'achat et la vente de biens immobiliers.
Le meilleur conseil à donner à un entrepreneur qui souhaite démarrer dans le secteur des marchands de biens est de se former sur les aspects financiers, de bien s'entourer et de réaliser un business plan détaillé pour anticiper les coûts et les investissements nécessaires.
En outre, il est recommandé de se tenir informé des tendances du marché, d'adopter une stratégie de marketing efficace et de rester à l'écoute des besoins des clients. Enfin, il est important de cultiver un réseau de contacts solide dans le secteur immobilier et de se tenir au courant des évolutions réglementaires.
A retenir
Chez DoublezVosVentes, nous sommes experts en accompagnement et conseil pour les entrepreneurs, et nous sommes prêts à aider tout entrepreneur qui souhaite se lancer dans le secteur des marchands de biens, en leur fournissant les outils et les conseils nécessaires pour réussir.
Étape 3 : Rédiger le Business Plan d'un marchand de biens immobilier
La rédaction d'un business plan est une étape cruciale pour toute création d'entreprise, car cela permet de poser les bases de son projet, d'identifier les risques et les opportunités du marché, de définir ses objectifs à court et long terme et de se fixer un cadre financier clair.
Partir d'un modèle de business plan peut être avantageux pour un entrepreneur, car cela lui permet de gagner du temps et de s'appuyer sur une structure déjà éprouvée. En effet, un modèle de business plan est souvent conçu par des experts en la matière et prend en compte les spécificités du secteur d'activité concerné.
Notre modèle de business plan pour devenir marchand de biens a été spécialement conçu pour aider les entrepreneurs qui se lancent dans ce domaine à structurer leur projet et à le présenter de manière claire et professionnelle. Il couvre tous les aspects importants d'un business plan, tels que la présentation de l'entreprise, l'analyse de marché, la stratégie commerciale, les ressources humaines, la gestion financière et les projections financières.
En utilisant notre modèle de business plan marchand de biens, les entrepreneurs peuvent donc avoir une vision claire et précise de leur projet, ainsi qu'un outil de communication efficace pour convaincre les investisseurs ou les partenaires potentiels de la viabilité de leur entreprise.
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Étape 4 : Les démarches administratives pour devenir marchand de biens immobilier
Choisir le statut juridique
Le choix du statut juridique pour ouvrir un marchand de biens dépend de plusieurs critères tels que les objectifs du projet, les besoins en financement, les contraintes fiscales et sociales, la nature de l'activité...etc.
Nous avons sélectionné trois statuts juridiques à responsabilité limitée, la SAS, la SARL et l'EIRL, qui présentent des avantages en termes de protection des patrimoines personnels des entrepreneurs. Nous n'avons pas retenu le statut d'auto-entrepreneur, car il présente des limites en termes de plafond de chiffre d'affaires, de TVA récupérable et d'accès au financement bancaire. Toutefois, il est important de souligner que cette liste n'est pas exhaustive et qu'il est toujours conseillé de se faire accompagner par un professionnel du droit pour prendre une décision éclairée.
Top 3 des meilleurs statuts juridiques pour un marchand de biens
la SAS (Société par Actions Simplifiée) est un statut juridique qui convient particulièrement aux entrepreneurs qui souhaitent être indépendants et bénéficier d'une grande flexibilité dans la gestion de leur entreprise. Les associés d'une SAS ont la possibilité de définir librement les règles de fonctionnement de leur société. Ils peuvent également choisir le régime fiscal de leur entreprise en optant pour l'impôt sur les sociétés (IS) ou l'impôt sur le revenu (IR)..
la SARL (Société à Responsabilité Limitée) est un statut juridique qui offre une grande protection aux entrepreneurs. Les associés d'une SARL ne sont responsables des dettes de l'entreprise qu'à hauteur de leur apport en capital. La SARL est souvent choisie par les entrepreneurs qui souhaitent créer une entreprise à plusieurs. Le régime fiscal de base pour une SARL est l'impôt sur les sociétés (IS), mais les associés peuvent également opter pour l'impôt sur le revenu (IR).
EIRL (Entreprise Individuelle à Responsabilité Limitée) est un statut juridique qui permet à un entrepreneur individuel de protéger son patrimoine personnel en cas de difficultés financières de son entreprise. L'EIRL permet de séparer le patrimoine professionnel du patrimoine personnel de l'entrepreneur. Ce statut juridique est souvent choisi par les entrepreneurs qui souhaitent créer une entreprise individuelle mais qui veulent bénéficier d'une protection de leur patrimoine personnel. L'EIRL est soumise à l'impôt sur le revenu (IR) ou à l'impôt sur les sociétés (IS) selon l'option fiscale choisie par l'entrepreneur.
Souscrire aux assurances professionnelles obligatoires
Le métier de marchand de biens peut entraîner des risques importants. Pour cette raison, il est obligatoire de souscrire certaines assurances professionnelles pour se prémunir contre ces risques, notamment :
- L'assurance responsabilité civile professionnelle : elle couvre les dommages que vous pourriez causer à des tiers (clients, fournisseurs, partenaires…) dans le cadre de votre activité professionnelle.
- L'assurance dommages-ouvrage : elle couvre les dommages qui pourraient survenir sur un bien immobilier que vous avez acheté et que vous avez l'intention de revendre. Cette assurance est obligatoire dès lors que vous réalisez des travaux de construction ou de rénovation importants sur ce bien.
- L'assurance multirisque professionnelle : elle regroupe plusieurs garanties telles que l'assurance responsabilité civile professionnelle, l'assurance incendie, l'assurance vol, l'assurance bris de glace, etc. Elle est fortement conseillée pour couvrir les risques liés à votre activité professionnelle.
Il est important de se rapprocher d'un professionnel de l'assurance pour évaluer les risques liés à votre activité et souscrire les assurances professionnelles les plus adaptées à vos besoins.
Conclusion de cette fiche pratique
En conclusion, devenir marchand de biens peut être une entreprise lucrative pour les entrepreneurs qui sont prêts à investir du temps et de l'effort pour réussir. Bien que le marché immobilier puisse être complexe et compétitif, les conseils et astuces présentés dans cette fiche pratique peuvent aider à maximiser les chances de réussite. Il est important de garder à l'esprit qu'il n'y a pas de recette magique pour réussir dans ce domaine, mais en évitant les erreurs courantes, en développant une expertise dans le marché immobilier local et en travaillant dur, les entrepreneurs peuvent construire une entreprise rentable et durable en tant que marchand de biens.
Pour continuer d'apprendre :
- Gagnez plus qu'un PDG en devenant marchand de biens : enquête exclusive
- Révélations choquantes : les secrets de la fortune des agents immobilier !
- Du rêve à la réalité : comment trouver LA bonne idée business qui va changer votre vie ?
