Une synthèse de l'article pour aller à l'essentiel
La réussite d'un projet d'ouverture de centre équestre dépend d'une bonne planification en amont, notamment avec l'élaboration d'un business plan réaliste et détaillé. Les facteurs clés de succès incluent une bonne connaissance du marché, la qualité des infrastructures et des équipements, la formation et l'expérience des moniteurs, ainsi que la qualité de l'accueil et des services proposés aux clients. En travaillant sur ces différents éléments, il est possible de maximiser la rentabilité de son centre équestre et de faire de son projet une réussite sur le long terme.
Ce que vous allez apprendre à la lecture de cet article
<space> 1. Les étapes clés pour augmenter la rentabilité d'un centre équestre <space> 2. Quelles stratégies adopter pour augmenter les prix, sans perdre de clientèle <space> 3. Comment réduire les coûts de fonctionnement de votre centre équestre sans rogner sur la qualité <space> 4. Comment augmenter votre productivité <space> 5. Comment optimiser la gestion financière de votre centre équestre <space> 6. Notre avis sur la rentabilité d'un centre équestre
La rentabilité moyenne d'un centre équestre est de 5.8%
Selon une étude de 2020 réalisée par la Fédération Française d'Equitation, le chiffre d'affaires moyen d'un centre équestre en France est d'environ 295.000 euros par an (et 273.000 euros de chiffre d'affaires médian), avec une marge brute d'environ 60%. Cela signifie qu'en moyenne, un centre équestre peut dégager une marge brute d'environ 177.000 euros par an. Le taux de rentabilité moyen des centres équestres est quant à lui de seulement 5,8%, ce qui peut sembler peu encourageant pour les entrepreneurs cherchant à se lancer dans ce secteur.
Cependant, il convient de noter que ces statistiques ne sont qu'une moyenne et que certains centres équestres sont nettement plus rentables que d'autres. En effet, de nombreux entrepreneurs ont réussi à faire de leur centre équestre une activité rentable et prospère, en s'appuyant sur une stratégie solide et une gestion efficace.
Par exemple, le centre équestre Le Haras des Bréviaires, situé dans les Yvelines, a réussi à réaliser un chiffre d'affaires de 2,2 millions d'euros l'an dernier, en proposant une large gamme de services et d'activités (cours d'équitation, compétitions, élevage de chevaux, pension...etc.), et en veillant à offrir une qualité de service irréprochable à ses clients.
De même, le centre équestre Ecurie d'Eole, dans l'Oise, a réussi à atteindre un taux de rentabilité de 20%, en misant sur des prestations haut de gamme et en proposant une approche personnalisée pour chaque client.
Dans cette fiche pratique, nous allons passer en revue les meilleures pratiques pour améliorer la rentabilité d'un centre équestre, en s'inspirant notamment des réussites entrepreneuriales mentionnées ci-dessus. En appliquant ces stratégies et ces bonnes pratiques, les entrepreneurs peuvent espérer faire mieux que la moyenne du secteur et réaliser un bénéfice satisfaisant sur le long terme.
Étape 1 : Les indicateurs permettant d'estimer la rentabilité d'un centre équestre
La rentabilité d'un centre équestre peut être mesurée à travers trois facteurs clés : le chiffre d'affaires, les coûts d'exploitation et l'investissement initial. Le chiffre d'affaires correspond aux revenus générés par le centre équestre grâce à ses activités (cours d'équitation, pension de chevaux, stages...etc.), tandis que les coûts d'exploitation représentent les dépenses nécessaires pour faire fonctionner le centre (achat de nourriture pour les chevaux, rémunération des employés, entretien des installations, etc.). L'investissement initial du centre équestre comprend quant à lui les coûts liés à la création de l'entreprise et l'achat d'équipements et de chevaux.
Afin d'améliorer la rentabilité d'un centre équestre, il est essentiel d'avoir une action sur ces trois leviers. Cela peut se traduire par l'augmentation du chiffre d'affaires grâce à la mise en place de nouvelles activités ou la fidélisation de la clientèle existante, la réduction des coûts d'exploitation grâce à une gestion rigoureuse des dépenses ou encore la diminution de l'investissement initial en optimisant l'utilisation des équipements existants.
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Si un entrepreneur en herbe n'est pas encore familier avec l'ensemble de ces concepts, pas d'inquiétude, notre modèle de business plan pour centre équestre détaille chaque aspect de la rentabilité et propose des solutions pour l'améliorer.
Le chiffre d'affaires opérationnel
Le chiffre d'affaires opérationnel (CAO) représente le montant total des recettes générées par l'activité principale d'un centre équestre, à savoir les prestations de services équestres (cours d'équitation, pension de chevaux, randonnées équestres, etc.). Il ne prend pas en compte les revenus exceptionnels comme les subventions ou les ventes d'actifs.
Le CAO est un indicateur clé de la rentabilité d'un centre équestre, car il mesure la capacité de l'entreprise à générer des revenus grâce à son activité principale. C'est également un indicateur important pour évaluer la croissance de l'entreprise, car une augmentation du CAO peut être le résultat d'une hausse des tarifs, d'une augmentation de la clientèle ou d'une augmentation de la fréquence d'utilisation des services.
Il est important pour un entrepreneur de surveiller régulièrement son chiffre d'affaires opérationnel afin d'identifier les tendances et les fluctuations de son activité, et d'ajuster sa stratégie en conséquence. Un CAO en constante augmentation peut indiquer une forte demande pour les services proposés, tandis qu'une baisse du CAO peut signaler un problème dans la gestion de l'entreprise ou une évolution défavorable du marché.
Dans tous nos modèles de business Plan (et c'est notamment le cas pour notre modèle de business plan pour centre équestre), nous incluons une analyse détaillée du chiffre d'affaires opérationnel et de son évolution prévue, afin d'aider les entrepreneurs à comprendre l'importance de cet indicateur et à l'utiliser pour améliorer la rentabilité de leur entreprise.
Pro Tips
Voici une méthode simple pour estimer le chiffre d'affaires opérationnel d'un centre équestre existant ou concurrent :
- Commencez par identifier le nombre de chevaux hébergés par le centre équestre et le nombre de leçons données chaque semaine.
- Ensuite, déterminez le prix moyen d'une leçon de cheval.
- Multipliez le nombre de leçons données chaque semaine par le prix moyen d'une leçon pour obtenir le chiffre d'affaires hebdomadaire.
- Multipliez ensuite ce chiffre par le nombre de semaines d'activité annuelle pour obtenir le chiffre d'affaires annuel.
- Si possible, vérifiez ce chiffre avec d'autres sources ou concurrents similaires pour obtenir une estimation plus précise.
Il est important de noter que cette méthode est une estimation approximative, et qu'il peut y avoir des facteurs qui influencent le chiffre d'affaires opérationnel, tels que la saisonnalité, la météo, les jours fériés, les événements locaux, etc. Cependant, cela peut vous donner une idée approximative du chiffre d'affaires potentiel d'un centre équestre existant ou concurrent.
Le chiffre d'affaires opérationnel est un indicateur essentiel pour mesurer la rentabilité et évaluer la santé financière d'un centre équestre. Pour estimer le chiffre d'affaires opérationnel, il est nécessaire de réaliser ce que l'on appelle un prévisionnel financier. Le prévisionnel financier est un document qui permet d'anticiper les recettes et les dépenses d'un centre équestre sur une période donnée, généralement sur 3 ans. Il permet de simuler différents scénarios et d'ajuster la stratégie en conséquence pour améliorer la rentabilité de l'entreprise.
La création d'un centre équestre est un projet coûteux et il est donc indispensable d'avoir un prévisionnel financier réaliste et détaillé. Cet outil permet de déterminer le niveau de financement nécessaire, de convaincre les investisseurs potentiels et d'élaborer une stratégie commerciale efficace pour maximiser les bénéfices de l'entreprise.
Notre modèle de business plan pour centre équestre comprend un prévisionnel financier détaillé et complet, permettant aux entrepreneurs de déterminer avec précision leur chiffre d'affaires opérationnel. Nous avons également intégré des techniques, des outils et des méthodes innovantes pour aider les entrepreneurs à maximiser leur rentabilité en ajustant les différents leviers tels que les coûts d'exploitation et l'investissement initial.
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Les coûts d'exploitation
Les coûts d'exploitation correspondent aux dépenses courantes nécessaires pour assurer le fonctionnement quotidien d'un centre équestre. Cela peut inclure les coûts de nourriture pour les chevaux, les frais vétérinaires, les frais de personnel, les coûts d'entretien et de réparation des infrastructures, les frais d'assurance, etc.
La mesure et le suivi des coûts d'exploitation sont importants pour comprendre comment les ressources sont utilisées et pour identifier des opportunités d'économies. Par exemple, en analysant les dépenses, il peut être possible de réduire les coûts de nourriture en achetant les aliments pour les chevaux en grande quantité ou en identifiant des fournisseurs moins chers, ou encore en optimisant le planning des employés pour réduire les heures supplémentaires.
Le suivi des coûts d'exploitation permet également d'identifier les coûts qui ont augmenté au fil du temps, permettant aux entrepreneurs d'agir rapidement pour éviter que ces coûts n'affectent la rentabilité globale du centre équestre.
A retenir
En mesurant et en surveillant les coûts d'exploitation, les entrepreneurs peuvent mieux comprendre comment leur entreprise fonctionne et identifier des opportunités pour améliorer la rentabilité du centre équestre.
L'investissement initial
L'investissement initial correspond à l'ensemble des coûts engagés lors de la création ou de l'acquisition d'un centre équestre, tels que l'achat ou la location du terrain, la construction ou l'aménagement des infrastructures, l'achat de chevaux, de matériel équestre, etc. Il s'agit d'une somme importante qui conditionne en partie la réussite du projet.
L'investissement initial a un impact direct sur le seuil de rentabilité du centre équestre. En effet, plus l'investissement initial est important, plus le seuil de rentabilité sera élevé. Le seuil de rentabilité correspond au niveau de chiffre d'affaires à partir duquel le centre équestre commence à être rentable, c'est-à-dire à dégager un bénéfice. Si l'investissement initial est trop important, le seuil de rentabilité sera difficile à atteindre et le centre équestre risque de perdre de l'argent pendant une période prolongée.
L'investissement initial a également un impact direct sur le ROI (retour sur investissement) du centre équestre. Le ROI correspond au bénéfice généré par le centre équestre par rapport à l'investissement initial. Plus l'investissement initial est important, plus le ROI sera faible, à moins que le centre équestre ne parvienne à générer un chiffre d'affaires très élevé et une rentabilité importante. Il est donc important de bien réfléchir à l'investissement initial et d'essayer de le réduire autant que possible sans compromettre la qualité des infrastructures et des équipements, afin d'optimiser le ROI.
Bon à savoir
Le coût initial pour ouvrir un centre équestre peut varier considérablement en fonction de nombreux facteurs tels que la taille de l'installation, l'emplacement géographique, le niveau de luxe et les services proposés. En moyenne, selon les données de marché recueillies par DoublezVosVentes, le coût initial peut varier entre 100.000 euros et 500.000 euros.
Cependant, il est important de souligner que ces chiffres sont donnés à titre indicatif et qu'il est recommandé de valider ces chiffres au travers d'un prévisionnel financier détaillé et personnalisé qui prendra en compte les spécificités de chaque projet. Le prévisionnel financier permettra de prendre en compte toutes les dépenses liées à l'installation et à l'ouverture d'un centre équestre, telles que l'achat de terrains, la construction de bâtiments, l'achat d'équipements, les coûts de personnel, les frais de marketing, etc. C'est un outil indispensable pour évaluer la viabilité financière d'un projet et estimer le seuil de rentabilité ainsi que le ROI potentiel.
Réduire l'investissement initial peut être une solution pour un entrepreneur qui cherche à ouvrir un centre équestre pour limiter les risques financiers sur les premières années d'activité. En effet, les premières années sont souvent difficiles pour les entreprises, car elles doivent faire face à des dépenses importantes avant de générer des revenus suffisants. Cependant, il est important de trouver un juste équilibre entre la réduction de l'investissement initial et la qualité des produits et services offerts.
Réduire l'investissement initial peut se traduire par plusieurs actions : limiter le nombre de chevaux au départ, louer une partie des équipements, réduire la superficie des installations, etc. Cependant, cela peut également impacter la qualité des produits et services offerts aux clients, et donc leur satisfaction et leur fidélité.
C'est pourquoi, chez DoublezVosVentes, nous recommandons de trouver un juste équilibre entre la réduction de l'investissement initial et la qualité des produits et services offerts. Il est important de ne pas sacrifier la qualité des produits et services offerts aux clients, car cela peut impacter la rentabilité du centre équestre à long terme.
Notre modèle de Business Plan pour centre équestre est précisément conçu pour aider les entrepreneurs à trouver ce juste milieu. Il permet de déterminer les investissements nécessaires pour offrir des produits et services de qualité, tout en proposant des astuces et techniques pour réduire les coûts sans impacter la qualité. De plus, notre modèle prend en compte les données locales pour proposer des chiffres réalistes et personnalisés.
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Étape 2 : Mettre en œuvre des actions concrètes afin d'améliorer la rentabilité de votre centre équestre
Augmenter le taux d'occupation des boxes
Le taux d'occupation des boxes dans un centre équestre est un indicateur qui mesure le pourcentage de boxes occupés par des chevaux sur une période donnée, généralement un mois.
Exemple chiffré
Par exemple, si un centre équestre dispose de 20 boxes et que 15 d'entre eux sont occupés pendant tout le mois, le taux d'occupation des boxes serait de 75%.
L'augmentation du taux d'occupation des boxes peut avoir un impact significatif sur la rentabilité d'un centre équestre, car cela permet d'optimiser l'utilisation des infrastructures existantes et de générer davantage de revenus. En effet, les boxes sont souvent l'une des sources de revenus principales d'un centre équestre. Voici quelques conseils et méthodes qui pourraient aider un entrepreneur à augmenter le taux d'occupation des boxes de son centre équestre :
- Proposer des offres promotionnelles pour attirer de nouveaux clients et inciter les propriétaires de chevaux à louer des boxes (par exemple, une remise sur le premier mois de location).
- Mettre en place des partenariats avec des écuries de propriétaires ou des clubs équestres pour favoriser les échanges de chevaux entre les différentes structures.
- Organiser des événements (concours, stages, journées portes ouvertes) pour attirer de nouveaux clients et renforcer les liens avec les clients existants.
- Proposer des services supplémentaires, tels que le nettoyage quotidien des boxes, la fourniture de nourriture et de paille, ou encore l'accès à une carrière ou à un manège couvert.
- Travailler avec un coach sportif ou un moniteur pour attirer des cavaliers souhaitant s'entraîner régulièrement sur le centre équestre.
- Mener une étude de marché pour votre centre équestre afin de déterminer les prix pratiqués par les concurrents et ajuster les tarifs proposés en fonction.
En suivant ces conseils et méthodes, un entrepreneur pourra améliorer le taux d'occupation des boxes de son centre équestre et donc augmenter la rentabilité de son entreprise.
Augmenter le taux d'occupation des carrières
Le taux d'occupation des carrières dans un centre équestre mesure le pourcentage de temps durant lequel les carrières sont utilisées par les cavaliers. Il s'agit d'un indicateur important pour évaluer la rentabilité du centre équestre car il permet de maximiser l'utilisation des infrastructures, ce qui est un des principaux postes de coûts dans un centre équestre.
Exemple chiffré
Par exemple, si une carrière est disponible 8 heures par jour, et que les cavaliers l'utilisent pendant 4 heures par jour, le taux d'occupation sera de 50%.
En augmentant le taux d'occupation des carrières, le centre équestre peut augmenter son chiffre d'affaires opérationnel en augmentant le nombre de cours, stages ou compétitions organisées, en louant les infrastructures à des tiers, en proposant des abonnements ou des cartes de cours. Voici quelques conseils pour augmenter le taux d'occupation des carrières dans un centre équestre :
- Offrir des horaires flexibles pour les cours, stages ou compétitions afin de satisfaire les besoins des clients.
- Utiliser les réseaux sociaux pour promouvoir les événements organisés dans le centre équestre et attirer de nouveaux clients.
- Proposer des formules d'abonnements ou des cartes de cours pour fidéliser les clients et leur offrir des avantages financiers.
- Mettre en place des partenariats avec d'autres structures équestres pour organiser des compétitions ou des stages en commun et ainsi attirer plus de cavaliers.
- Proposer des services complémentaires comme la location de boxes ou de paddocks pour inciter les clients à rester plus longtemps dans le centre équestre et donc à utiliser les carrières plus souvent.
- Améliorer la qualité des carrières en proposant des sols de qualité et bien entretenus pour attirer des cavaliers exigeants.
Mettre en place des tarifs dégressifs pour inciter les cavaliers à utiliser les carrières en dehors des heures de pointe.
Réduire le coût des intrants
Dans le contexte d'un centre équestre, le "coût des intrants" correspond aux coûts liés à l'achat des fournitures, des aliments, des médicaments et autres produits nécessaires pour prendre soin des chevaux et pour que le centre équestre fonctionne.
Réduire le coût des intrants est un moyen efficace d'améliorer la rentabilité d'un centre équestre, car cela permet de réduire les dépenses et d'augmenter les bénéfices. Voici quelques conseils ou méthodes que les entrepreneurs peuvent mettre en place pour réduire le coût des intrants dans leur centre équestre :
- Acheter en gros pour bénéficier de remises et de tarifs avantageux.
- Comparer les prix des différents fournisseurs pour trouver les offres les plus intéressantes.
- Établir un budget pour les intrants et suivre régulièrement les dépenses afin de détecter les écarts éventuels.
- Éviter le gaspillage en stockant les fournitures et les aliments correctement, et en les utilisant de manière efficiente.
- Opter pour des produits de qualité à des prix raisonnables plutôt que pour les produits les moins chers, qui peuvent être de mauvaise qualité et avoir un impact négatif sur la santé et le bien-être des chevaux.
En mettant en place ces conseils ou méthodes, les entrepreneurs peuvent réduire efficacement le coût des intrants dans leur centre équestre, ce qui se traduira par une amélioration de leur rentabilité.
Bon à savoir
Notre modèle de business plan pour centre équestre a été conçu pour inclure toutes les techniques clés pour améliorer la rentabilité d'un centre équestre, y compris celles que nous avons évoquées, telles que l'augmentation du taux d'occupation des boxes et des carrières, la réduction du coût des intrants, mais également bien d'autres techniques incluant la diversification des activités et l'optimisation de la gestion des stocks.
Ce modèle a été développé par des experts du secteur équestre et prend en compte les spécificités de chaque projet, y compris les facteurs locaux tels que les conditions climatiques, les coûts de l'immobilier et la concurrence locale (ces données sont à renseigner dans le modèle afin de le personnalisé). Par ailleurs, tous nos modèles de Business Plan sont conçus pour être accessibles et faciles à comprendre, même pour ceux qui n'ont pas de connaissances comptables ou financières approfondies.
Avec nos modèles de business plan, les entrepreneurs peuvent élaborer des projections financières détaillées et personnalisées, identifier les opportunités de croissance et les risques potentiels, et avoir une vision claire de la rentabilité de leur centre équestre à court et long terme. Cela permet aux entrepreneurs de prendre des décisions éclairées et de maximiser leurs chances de réussite dans le secteur équestre.
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Développer une stratégie marketing efficace
Certains entrepreneurs hésitent à mettre en place une stratégie marketing professionnelle pour plusieurs raisons. Tout d'abord, ils peuvent considérer que cela représente un coût important, en termes de temps et d'argent, qu'ils ne peuvent pas se permettre au démarrage de leur activité. Ils peuvent également penser que le bouche-à-oreille suffira à attirer des clients, ou encore ne pas se sentir suffisamment à l'aise avec les techniques de marketing.
Cependant, il est important de comprendre (aussi rapidement que possible...) que le marketing et la communication sont essentiels pour attirer des clients et pérenniser son activité sur le long terme. Sans une stratégie efficace, il peut être difficile de se démarquer de la concurrence et de fidéliser sa clientèle.
A retenir
L'intérêt de la communication et du marketing pour un entrepreneur qui souhaite démarrer un centre équestre est d'attirer et de fidéliser des clients potentiels, afin de développer son activité et d'assurer sa rentabilité.
Pour développer une stratégie de marketing et de communication peu coûteuse pour un centre équestre, voici les principales étapes à suivre :
- Définir son public cible : pour élaborer une stratégie de marketing efficace, il est important de savoir à qui l'on s'adresse. Il convient donc de définir son public cible, en se posant les questions suivantes : qui sont mes clients potentiels ? Quelles sont leurs attentes et leurs besoins ?
- Élaborer un message clair et attractif : une fois que l'on sait à qui l'on s'adresse, il est important de créer un message qui va les attirer. Ce message doit être clair, concis et attractif.
- Utiliser les réseaux sociaux : les réseaux sociaux sont un excellent moyen de communiquer sur son activité de manière peu coûteuse. Il convient donc de créer une page Facebook et un compte Instagram pour son centre équestre, et de les alimenter régulièrement avec du contenu intéressant pour sa communauté.
- Organiser des événements : organiser des événements, tels que des portes ouvertes, des stages ou des compétitions, peut être un excellent moyen de faire connaître son centre équestre et d'attirer de nouveaux clients.
- Collaborer avec d'autres acteurs du secteur équestre : il peut être intéressant de collaborer avec d'autres acteurs du secteur équestre, tels que des éleveurs ou des vétérinaires, pour proposer des services complémentaires et attirer de nouveaux clients.
En suivant ces étapes, un entrepreneur peut élaborer une stratégie de marketing et de communication peu coûteuse pour son centre équestre, qui lui permettra d'attirer de nouveaux clients et de pérenniser son activité sur le long terme.
Un modèle de business plan pour centre équestre est un outil précieux pour tout entrepreneur qui souhaite se lancer dans ce secteur. Il permet de structurer et de planifier efficacement toutes les étapes de la création d'un centre équestre, de la recherche de financement à la mise en place d'une stratégie marketing en passant par l'évaluation des coûts et des revenus.
En utilisant un modèle de business plan, vous pouvez être sûr de ne rien laisser au hasard et d'avoir une vision claire de votre projet, ce qui vous permettra d'anticiper les problèmes et d'optimiser les chances de succès de votre entreprise. Alors si vous êtes un passionné de chevaux et que vous envisagez de créer votre centre équestre, n'hésitez pas à utiliser notre modèle de Business Plan Centre Equestre pour vous aider à concrétiser votre rêve.
Conclusion de cette fiche pratique
En conclusion, la rentabilité d'un centre équestre dépend de nombreux facteurs tels que le nombre de chevaux, le niveau de formation des moniteurs, le choix des infrastructures et des équipements, la qualité de l'accueil et des services proposés aux clients, etc. La réussite d'un projet de création de centre équestre repose également sur une bonne planification financière, qui passe notamment par l'élaboration d'un business plan détaillé et réaliste. Il est donc essentiel de bien étudier le marché, de s'entourer de professionnels compétents et de se donner les moyens de réussir pour faire de son centre équestre une activité rentable et pérenne. Nous espérons que ces conseils vous aideront à réaliser votre projet avec succès.
Pour continuer d'apprendre :
- 3 techniques exceptionnelles à mettre en œuvre à l'ouverture d'un centre équestre
- Etude de marché d'un centre équestre : les plus grandes réussites pour vous inspirer !
- Voici les 5 pires erreurs à ne pas commettre lorsque vous investissez dans un centre équestre (selon une étude très sérieuse)
