Vous êtes un sportif invétéré et vous souhaitez vivre de cette passion ? Ouvrir une salle de sport est l'une des meilleures opportunités qui puisse s’offrir à vous afin de concrétiser ce rêve. Aussi, tout comme il faut respecter des étapes pour atteindre ses objectifs sportifs, démarrer une salle de sport demande de suivre des étapes précises afin d’accéder à la réussite entrepreneuriale. Tour d'horizon.
La pratique du sport en salle fait partie des habitudes courantes des français qui consacrent au sport en général une place de plus en plus importante de leur temps libre. Entre la crise du Covid et les campagnes du gouvernement afin d’impliquer au mieux l’ensemble des français dans l’accueil des prochains JO, 70% d’entre eux déclarent avoir une pratique sportive régulière.
Les salles de sport tirent ainsi leur épingle du jeu, puisque 55% du budget sport des français est consacré aux adhésions aux salles de sport ou aux clubs*. Le fitness représente quant à lui 19% de la pratique sportive des français, dominée par le vélo et la course à pied qui peuvent tout à fait s’exercer en salle.
(*) source : enquête www.ginkoia.fr
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Voir le modèle En savoir plusLe sport s’affiche partout et surtout sur les réseaux sociaux qui véhiculent une image tendance des pratiques sportives et particulièrement du fitness et de la musculation pratiqués en salle. Le marché des salles de sport qui avait été mis à mal à cause des fermetures liées au Covid a repris de l’ampleur et s’avère de plus en plus dynamique en France.
Sources : Google Trends
Requête analysée : « salle de sport »
Mise à jour : 01/04
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| Investissements |
Sources : Etude de marché réalisée par l’équipe DVV
Mise à jour : 22/04
En France, les salles de sport compte près de 6 millions d’adhérents en global cumulé. C'est à dire qu'en France, 8.9% de la population paye pour faire du sport en salle ! Et ce chiffre est en hause chaque année.
Alors bien évidemment, cette augmentation du nombre de membres est la conséquence d'une hausse constante depuis plusieurs années du nombre de salles de sport implantées sur l'ensemble du territoire. Aujourd'hui, la France compte en effet plus de 4.300 salles de sport (contre moins de 3.500 il y a encore quelques années).
On note par ailleurs une croissance encore plus importante des opérateurs low-cost, tels que le français Keep Cool ou bien encore l'entreprise néerlandaise Basic-Fit.
9% des français possèdent un abonnement mensuel dans une salle de sport, soit près de 6.2 millions de personnes.
Près d’un Français sur 3 (35%) pratique ou a pratiqué une activité de fitness, de danse ou de sport de combat au cours des 12 derniers mois, dont 91% au moins une fois par semaine.
Durant la crise, 81% des salles de sport françaises ont proposé une offre de cours collectifs en ligne.
Source: Données recueillies par DVV
Mise à jour:
Ces données de marché sont essentielles à connaître avant de se lancer dans l'aventure. Mais un projet de création (ou de reprise) d’une salle de sport nécessite une réflexion sur de nombreux autres points : la cohérence entrepreneur / projet, le cursus suivi par le porteur de projet, le choix de l’emplacement idéal, l’aménagement de la salle de sport et l'achat des équipements, le respect des normes d’hygiène, de sécurité, et de propreté, la communication liée à l'ouverture de la salle de sport…etc. Détaillons donc tout cela dans la suite de cette fiche pratique.
Aucun diplôme n’est requis pour ouvrir sa salle de sport ou pour devenir gérant d'une salle de sport. Il est néanmoins recommandé de disposer de certaines compétences, afin de réussir dans ce secteur. Pour les acquérir, plusieurs options s'offrent à vous :
- Une formation STAPS en 3 ans (Licence) ou en 5 ans (Master). Ce type de formation vous permettra d'acquérir des connaissances avancées en matière d'entraînement sportif ; mais également les compétences indispensables à la gestion d'une petite entreprise.
- Une école de commerce en 5 ans. Management d’équipe, communication, gestion administrative et financière…etc. ce type de formation vous permettra d'accéder à toutes les compétences techniques nécessaires pour réussir l'ouverture de votre salle de sport. A noter néanmoins qu'avec ce type de cursus vous ne serez absolument pas formé à la pratique du sport en lui-même. Raison pour laquelle il peut s'avérer important d’être soi-même passionné de sport et même idéalement de disposer de connaissances relativement pointues en matière d'entrainement sportif (acquises au titre de votre passion, de hobby ou autre).
Sachez également que vous trouverez sur notre site des formations spécifiques pour les entrepreneurs et porteurs de projets. Une aubaine pour les futurs dirigeants de salle de sport qui souhaitent acquérir les connaissances nécessaires à la gestion d’une salle, à la communication et au marketing pour attirer de nouveaux clients, et aux secrets des meilleurs gestionnaires qui partagent les éléments-clés de leur concept…etc.
L'ouverture d’une salle de sport nécessite beaucoup de moyens, notamment financiers. En effet, la superficie de la salle doit être suffisamment importante pour accueillir ses adhérents aux heures de pointes (sans "congestion" au niveau des machines), et les équipements sportifs doivent être de qualité.
Un bon Business Plan (éventuellement complété d'un prévisionnel financier), doit donc évoquer l'ensemble de ces points.
Pour ouvrir une salle de sport, le budget moyen est d'environ 200.000€, et il faut en moyenne compter 25% d'apport personnel. A noter néanmoins que pour une salle de sport ''premium'' les budgets peuvent rapidement friser les 800.000€...
Le chiffre d'affaires annuel moyen d'une salle de sport est d'environ 363.000€ (soit environ 30.000€ par mois). Quant à la rentabilité, celle-ci se situe généralement aux alentours de 17%.
Source: deloitte.com, INSEE
Mise à jour: 2ème trimestre 2022
Dans votre plan de financement, pensez aussi à prendre en compte certains éléments de fiscalité auxquelles les salles de sport sont soumises, notamment :
- La Taxe sur la valeur ajoutée (TVA), puisque tous les abonnements de vos adhérents sont soumis à la TVA à hauteur de 20%.
- La Contribution Foncière des Entreprises (un impôt local créé par Éric Woerth dans le cadre de la loi de finances de 2010). Le montant de cet impôt va notamment dépendre de l'emplacement et de la surface totale de votre salle de sport.
Pour une salle de sport, les critères qui influencent le plus le choix des adhérents sont : #1 la qualité des installation (42%) ; et #2 l'emplacement de la salle de sport (37%).
Source : www.deloitte.com
Le choix de votre concept (et des installations qui vont avec) et la qualité de votre emplacement sont donc deux composantes essentielles de la réussite de votre projet.
Source: Ubersuggest
Mise à jour:
Ouvrir une salle de crossfit :
Ouvrir une salle de CrossFit ® peut s'avérer être une bonne idée business. Sachez néanmoins qu'avant d'ouvrir votre salle de crossfit, vous devez obtenir certaines certifications et payer des redevances à CrossFit ® (qui est une marque). A titre informatif, une session de formation de 2 jours coûte en moyenne 1000€.
Ouvrir une franchise (fitness Park, Basic Fit...etc.) :
Dans un marché largement dominé par les enseignes de franchise L’Orange Bleue, KeepCool, basic Fit, Fitness Park, L’Appart Fitness…etc. ouvrir une salle de sport en franchise est une option parfois retenue par certains entrepreneurs. Attention néanmoins aux frais : droit d'entrée, % du chiffre d'affaires, frais de communication au niveau national…etc.
Ouvrir une salle de musculation :
Dans une salle de sport "classique", on retrouve généralement des appareils d’endurance en nombre plus important par rapport aux appareils de musculation.
Une salle de musculation aura donc la particularité de présenter davantage de postes de travail spécifiques au renforcement musculaire.
A noter que ces matériels sont plus diversifiés que les matériels d'endurance. Le budget à prévoir pour une salle de musculation devrait donc être légèrement supérieur à celui d'une salle de sport classique.
Néanmoins, l'acquisition de matériel de qualité, difficilement accessible à l’achat pour un particulier, est précisément ce que recherche les clients d’une salle de musculation. Il s'agira donc d'un avantage concurrentiel pérenne pour votre salle de sport.
Comme tout établissement recevant du public, les salles de sport sont soumises à des normes de sécurité, d’hygiène et d’accessibilité.
Si la capacité d'accueil salle de sport est inférieure aux seuils d'assujettissement (c'est à dire de moins de 300 personnes, ce qui devrait être votre cas), votre salle de sport se classera en catégorie ERP 5. Une catégorie assez souple en terme de normes à respecter.
Vous devrez néanmoins, installer des dispositifs automatiques contre les incendies, mais également des douches, vestiaires, toilettes et autres équipements indispensables à l'accueil des sportifs dans votre établissement.
A noter aussi que dans les 3 mois qui vont suivre l’ouverture de votre salle de sport, il faudra aussi effectuer une déclaration à la préfecture du département en vue de l’établissement d’un recensement des équipements et de l’homologation de votre salle de sport.
Les salles de sport présentent un modèle économique bien spécifique, qui est particulièrement détaillé dans notre modèle de Business Plan pour salle de sport, et qui consiste à faire financer les frais fixes de votre structure en grande partie par les nombreux adhérents qui ne fréquentent que très peu la salle (voir jamais). Cela permet de conserver la rentabilité du lieu sans jamais « congestionner » l’accès aux machines et autres équipements sportifs. Tout l'enjeu est donc de savoir attirer cette clientèle bien spécifique.
Si vous souhaitez ouvrir une salle de sport, vous devez quoi qu'il en soit avoir une connaissance pointue du modèle économique qui permet aux meilleures salles de sport de fonctionner, de se développer, et de gagner de l'argent (et même beaucoup d'argent pour certaines d'entre elles...).
Et vous devez bien entendu aussi connaître les raisons pour lesquelles certaines salles de sport ne passent jamais le cap des 2 premières années, afin d'éviter de tomber dans le même écueil…
Vous devez donc mettre toutes les chances de votre côté dès le début de votre projet. En amont de votre création d'entreprise, en passant par l'étape de rédaction d'un Business Plan détaillé de votre projet (ou plan d'affaires en français), c'est à dire une feuille de route qui va vous guider tout au long des phases de création et de gestion de votre entreprise.
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Voir le modèle En savoir plusEn effet, comme pour toute aventure entrepreneuriale, il est essentiel de démarrer sur des bases solides. Commencez donc par évaluer vos besoins en investissements, surtout en termes d’équipements sportifs et machines : que vous faudra-t-il pour bien commencer ? Quelle marque devez-vous privilégier ? De quel budget allez-vous avoir besoin pour aménager les différents espaces de votre salle de sport ?…etc. Incluez aussi toutes les autres sources de dépenses : loyer, travaux...etc.
Faites la somme afin d'obtenir ce que l'on appelle les "investissements de départ", c'est à dire le montant d'argent dont vous aurez besoin pour démarrer votre activité. Afin de financer ces "investissements de départ", vous devez mettre en face ce que l'on appelle les "ressources nécessaires au démarrage" de votre activité.
Tout ceci est bien évidemment détaillé dans notre modèle de Business Plan de salle de sport ainsi que dans notre Prévisionnel Financier.
A partir de là, nous vous conseillons d'établir un budget prévisionnel sur 3 ans. Pour cela, comptabilisez vos ressources et vos investissements de départ, comme nous venons de le voir. Puis ajouter les recettes et les dépenses.
Pour réussir cet exercice, vous pouvez partir d'un modèle de Business Plan pour salle de sport. Vous y retrouverez des indications précises telles que :
- Les prix vous devez pratiquer pour adhérer à votre salle de sport ?
- Quel est le nombre d'abonnés minimum qui vous permettra d'atteindre votre point mort en termes financiers ?
- Comment améliorer la rentabilité nette (et autres indicateurs financiers essentiels) de votre salle de sport ?
Le choix de la forme sociale de l’entreprise est l’une des formalités les plus importantes lors de l'ouverture de votre salle de sport. En effet, l’option retenue impacte à la fois le régime fiscal et social des dirigeants, mais également le mode de gestion de l’entreprise.
Alors, s’il n’est pas conseillé d’ouvrir une salle de sport sous le régime de la micro-entreprise, plusieurs structures juridiques sont possibles pour une salle de sport, chacune ayant ses règles et avantages. Mais de façon générale, les salles de sports sont le plus souvent créées sous les statuts de SARL ou de SAS.
Comme pour toute activité professionnelle, une assurance de responsabilité civile est obligatoire pour ouvrir une salle de sport. Cette assurance, souvent appelée RCPro (pour Responsabilité Civile Professionnelle) va couvrir votre exploitation, vos clients, vos employés, vos éventuels stagiaires, et vous-même.
La couverture d'une RCPro inclut les défauts de fonctionnement de votre matériel sportif pouvant entraîner une blessure (foulure sur tapis roulant ou autre), la glissade d'un client sur un sol humide, ou bien encore une négligence du personnel encadrant, entraînant une plainte de la part d'un client…etc.
Comme dans tout établissement recevant du public, l'attestation d'assurance doit être visible aux yeux de tous (par simple affichage dans les parties communes par exemple).
Conclusion de cette fiche pratique : Ces dernières années, le secteur des salles de sport a connu un essor important. Le succès de la pratique du sport en salle repose sur de nouvelles aspirations sociétales : se maintenir en bonne forme et sculpter sa silhouette. Toutefois ce secteur d'activité est confronté à une mutation structurelle, essentiellement liée à l'arrivée de grandes chaines (l'Orange Bleue, Keep Cool, Basic Fit...etc.). Pour ouvrir une salle de sport aujourd'hui, vous devez donc prendre en compte un grand nombre de critères, et compte tenu des investissements nécessaires, vous ne devez rien laisser au hasard. Nous vous conseillons donc de bien ficeler votre projet en amont à l'aide d'un Business Plan détaillé (éventuellement complété d'une étude de marché locale approfondie).
- Les investissements incontournables pour ouvrir une salle de sport qui cartonne
- Comment transformer votre salle de sport en machine à cash ? Les secrets de la rentabilité révélés !
- Réussir l'ouverture d'une salle de sport grâce à une étude de marché solide
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