Tout débute par une idée. Donc identifiez le problème ou le besoin que vous souhaitez résoudre avec votre entreprise. Puis analysez le marché afin de déterminer si cette problématique est déjà adressée ou s’il existe des opportunités à exploiter. Cette première étape est cruciale pour poser les bases de votre Business Model Canvas.
Business Model Canvas
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Le Business Model Canvas (BMC) est un outil stratégique incontournable pour les entrepreneurs et les gestionnaires. Créé par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur, ce modèle visuel qui tient en une seule page, permet de décrire, concevoir, et ajuster un modèle économique de manière claire et efficace. En effet, en un coup d’œil, il synthétise les neuf éléments essentiels d’un modèle économique, tous interconnectés autour de la proposition de valeur, offrant ainsi une vision claire et structurée pour guider la réflexion stratégique.
Les 9 blocs du Business Model Canvas expliqués en détail
Votre plan d'action pour une entreprise performante
Le Business Model Canvas divise votre modèle économique en 9 blocs essentiels pour passer à l’action et atteindre le succès. Comprendre pourquoi ces blocs sont incontournables, et comment chacun d’eux contribue à votre modèle économique, est la clé pour transformer vos idées en actions concrètes et propulser votre projet d’entreprise vers le succès.
Astuces pour bien refléchir
La question essentielle :
Qui peut vous aider à atteindre vos objectifs plus efficacement ?
01 Partenaires clés
Ce premier bloc identifie les organisations, entreprises ou personnes essentielles à votre activité. Ces partenariats peuvent inclure :
- Des fournisseurs, qui fournissent des ressources ou matériaux critiques.
- Des partenaires stratégiques, comme des alliés commerciaux.
- Des sous-traitants ou entreprises externes sur lesquelles vous comptez pour certaines activités.
Créer des partenariats gagnants :
- Cherchez des synergies qui réduisent vos coûts ou augmentent votre portée
- Privilégiez des partenaires fiables et alignés sur vos valeurs.
- Mesurez régulièrement les résultats de vos collaborations.
Astuces pour bien refléchir
La question essentielle :
Quelles sont les actions indispensables pour livrer votre promesse de valeur et faire tourner votre entreprise ?
02 Activités clés
Il s’agit des principales actions que vous devez réaliser pour offrir vos produits ou services et répondre à votre promesse de valeur. Par exemple :
- Produire un bien spécifique.
- Offrir un service particulier.
- Résoudre des problèmes techniques pour vos clients.
Identifier vos activité clés :
- Priorisez les activités qui impactent directement vos clients ou partenaires.
- Pensez aux processus nécessaires pour produire, distribuer ou maintenir vos produits et services.
- Analysez ce que vous faites de mieux (ou devez maîtriser) pour rester compétitif.
Astuces pour bien refléchir
La question essentielle :
De quoi avez-vous besoin absolument pour atteindre vos objectifs ?
03 Ressources clés
Ce bloc décrit tout ce dont vous avez besoin pour faire tourner votre entreprise. Cela inclut :
- Les ressources physiques (locaux, machines).
- Les ressources humaines (employés, experts).
- Les ressources financières (investissements, fonds).
Identifier vos ressources stratégiques :
- Classez les ressources selon leur importance pour vos activités clés.
- Anticipez les besoins futurs en fonction de votre croissance.
- Réduisez la dépendance à des ressources coûteuses ou risquées.
Astuces pour bien refléchir
La question essentielle :
Quel problème résolvez-vous ou quelle valeur apportez-vous qui fait la différence ?
04 Proposition de valeur
C’est le cœur de votre modèle économique, mais également du Business Model Canvas. Votre proposition de valeur définit ce qui rend votre offre unique et comment elle répond aux besoins ou résout les problèmes de vos clients. Par exemple :
- Une innovation (nouvelle technologie, solution originale).
- Un avantage (rapidité, prix compétitif).
- Une expérience utilisateur exceptionnelle.
Clarifiez votre valeur ajoutée :
- Soyez précis sur ce qui rend votre produit ou service unique.
- Testez vos idées avec des retours clients concrets.
- Mettez en avant ce qui répond le mieux aux besoins identifiés.
Astuces pour bien refléchir
La question essentielle :
Quelle expérience souhaitez-vous créer pour vos clients ?
05 Relations avec les clients
Ce bloc décrit comment vous interagissez avec vos clients :
- Type de relation : assistance personnalisée, service automatisé, self-service.
- Objectif : fidéliser, accompagner, attirer de nouveaux clients.
Construire des relations durables :
- Définissez le type d’interaction adapté à vos segments de clientèle.
- Investissez dans des outils ou stratégies qui renforcent la fidélité.
- Adaptez votre approche selon l’évolution des attentes des clients.
Astuces pour bien refléchir
La question essentielle :
Comment vos clients accèdent-ils à vos produits ou services ?
06 Canaux de distribution
Il s’agit des moyens que vous utilisez pour atteindre vos clients et leur livrer votre offre. Cela peut inclure :
- Votre site web ou application.
- Vos magasins physiques.
- Des partenaires comme des revendeurs ou plateformes en ligne.
Optimiser vos canaux :
- Identifiez où vos clients préfèrent interagir avec votre entreprise.
- Choisissez des canaux qui maximisent votre visibilité et réduisent vos coûts.
- Assurez-vous d’une expérience fluide à chaque étape.
Astuces pour bien refléchir
La question essentielle :
Qui sont vos clients prioritaires et quels sont leurs besoins spécifiques ?
07 Segments de clients
Ce bloc définit les différents types de clients que vous ciblez. Par exemple :
- Un segment premium pour des produits haut de gamme.
- Un segment budget pour une offre accessible.
- Des groupes spécifiques comme les jeunes, les entreprises, ou les particuliers.
Définir vos segments de clientèle :
- Identifiez qui bénéficiera directement de votre offre.
- Segmentez selon leurs besoins, comportements ou budgets.
- Analysez leurs priorités pour ajuster votre proposition de valeur.
Astuces pour bien refléchir
La question essentielle :
Quels sont vos principaux coûts, et sont-ils alignés avec votre stratégie ?
08 Structure des coûts
Ce bloc répertorie vos principales dépenses, telles que :
- Les coûts fixes (loyer, salaires).
- Les coûts variables (matières premières, transport).
- Les investissements initiaux (machines, outils).
Optimiser vos coûts :
- Classez vos coûts selon leur importance stratégique.
- Identifiez des leviers pour réduire vos dépenses sans sacrifier la qualité.
- Surveillez régulièrement vos coûts pour rester compétitif.
Astuces pour bien refléchir
La question essentielle :
Comment votre entreprise gagne-t-elle de l’argent, et peut-elle en gagner davantage ?
09 Sources de revenus
Enfin, ce bloc décrit comment votre entreprise gagne de l'argent. Cela peut notamment inclure :
- La vente directe d'un produit ou service.
- Les abonnements ou frais d'adhésion.
- La publicité ou les partenariats commerciaux.
Diversifier vos revenus :
- Identifiez les sources actuelles et potentielles de revenus.
- Explorez des modèles innovants pour maximiser vos profits.
- Assurez un équilibre entre rentabilité et stisfaction cleint.
Comment utiliser le Business Model Canvas ?
Le Business Model Canvas est un outil conçu pour vous aider à trouver et structurer votre modèle économique de manière simple et intuitive, même si vous partez de zéro en gestion ou stratégie d’entreprise.
En effet, chaque bloc est une invitation à vous poser les bonnes questions sur des aspects fondamentaux de votre activité, tout en offrant une vue d’ensemble claire et cohérente. Par ailleurs, avec la proposition de valeur placée au centre de la réflexion, le BMC vous aide à rester concentré sur l’essence de votre projet : répondre à un besoin ou résoudre un problème pour vos clients.
Mais pour aller encore plus loin, le Business Model Canvas prend tout son sens lorsqu’il est intégré dans un Business Plan complet adapté à votre secteur.
Découvrez comment le BMC est intégré dans nos modèles de Business Plan Découvrez nos modèles
Faites votre propre Business Model Canvas à partir de nos 8 exemples sectoriels
Comment créer un Business Model Canvas gagnant ?
Structurer vos idées pour passer à l’action avec impact
Pro Tip
Privilégiez la clarté
Evitez les descriptions longues. Misez plutôt sur des idées concises et précises afin de remplir chaque bloc.
La clé pour concevoir un Business Model Canvas complet et efficace réside dans la collecte des bonnes informations et de données fiables pour appuyer votre réflexion. Pour cela, appuyez-vous sur des études de marché, des retours clients, des analyses de vos concurrents et des données sectorielles fiables. Aussi, n’hésitez pas à utiliser des outils comme des enquêtes, des interviews ou des bases de données professionnelles afin de recueillir des informations pertinentes.
Ou bien faites comme Samuel B., l’un de nos clients que nous avons accompagnés à ses débuts dans le secteur de la conserverie artisanale. Samuel avait une idée ambitieuse : valoriser des produits locaux et de saison en proposant des conserves artisanales de grande qualité, préparées avec des méthodes traditionnelles. Mais plutôt que de dépenser des milliers d’euros en études de marché, il a choisi des approches pragmatiques et accessibles pour collecter des informations essentielles sur son projet.
« J’ai commencé par participer à des marchés locaux et des foires agricoles. J’en ai profité pour discuter directement avec les visiteurs afin de comprendre leurs habitudes de consommation : Quels produits achètent-ils ? Sont-ils attachés à l’origine des ingrédients ? Quel budget sont-ils prêts à consacrer à des conserves artisanales ? ».
Il a ensuite rencontré des producteurs locaux — maraîchers, éleveurs et apiculteurs — pour évaluer la faisabilité d’un partenariat d’approvisionnement. L’objectif ? Garantir des matières premières de qualité tout en respectant un modèle économique viable.
Résultat ? En quelques semaines seulement, Samuel avait rassemblé des informations précieuses qui lui ont permis de structurer un Business Model Canvas clair et adapté à son marché. Cela l’a également aidé à se démarquer en mettant en avant une identité forte : des recettes authentiques, un approvisionnement local et un positionnement premium qui répondait à une demande croissante pour des produits alimentaires de qualité.
Aujourd’hui, Samuel est à la tête d’une conserverie artisanale référente dans sa région, connue pour ses bocaux gourmands et respectueux des saisons. Un bel exemple de réussite dont vous retrouverez ici davantage de détails.
Autre astuce : afin de tirer pleinement parti du BMC, nous vous conseillons d’impliquer votre équipe (voire des avis extérieurs à votre entreprise) dans sa conception. En effet, les échanges en groupe, enrichiront votre réflexion et renforceront la pertinence de votre modèle.
Quoi qu’il en soit, voici les 7 étapes pour optimiser la création de votre Business Model Canvas :
Conseil
Utilisez des outils comme les cartes heuristiques pour organiser vos idées et visualiser les composantes essentielles de votre projet.
Ressource
Téléchargez notre template gratuit pour personnaliser votre Business Model Canvas de manière professionnelle et visuelle.
TéléchargerUtilisez un modèle standard du Business Model Canvas pour structurer vos idées. Cette approche visuelle vous aide à voir d’un coup d’œil les interactions entre les différents blocs de votre modèle.
Astuce
Rédigez une proposition de valeur claire et concise en répondant à cette question : Quelle solution unique apportez-vous à vos clients ?
Définissez d’abord votre proposition de valeur, qui est le cœur de votre modèle. Ensuite, concentrez-vous sur les segments à droite : vos clients cibles, les canaux pour les atteindre, la nature de vos relations avec eux et les sources de revenus associées.
Conseil
Travaillez étroitement avec votre équipe pour collecter des données fiables sur les coûts et les ressources nécessaires à ces structures.
Passez à la partie gauche de votre modèle : listez vos partenaires clés, vos ressources critiques, et vos principales activités. Ces éléments représentent les piliers qui soutiennent votre proposition de valeur.
Ressource
Réalisez une analyse SWOT pour examiner les points forts, les faiblesses, les opportunités et les menaces de votre modèle économique.
Prenez du recul et analysez votre Business Model Canvas dans son ensemble. Est-il adapté aux besoins du marché ? Vos ressources et vos canaux sont-ils fiables ? Identifiez également les forces extérieures qui pourraient affecter votre modèle (tendances, forces du marché, facteurs macroéconomiques).
Astuce
Faites appel à des experts ou obtenez des retours externes pour affiner votre modèle économique. Ces perspectives externes peuvent révéler des angles morts.
Après cette évaluation, introduisez des scénarios pour évaluer la résilience de votre modèle. Posez-vous des questions comme : Est-il compétitif ? Peut-il évoluer avec le marché ? Ensuite, apportez des ajustements pour combler les lacunes identifiées.
Ressource
Créez une feuille de route visuelle ou un plan de projet détaillé pour coordonner vos actions et impliquer vos parties prenantes.
Une fois satisfait de votre modèle, identifiez les actions concrètes à mettre en œuvre pour le réaliser. Si nécessaire, retravaillez certains blocs pour surmonter les faiblesses détectées. Ensuite, préparez votre proposition d’affaires pour vos partenaires et organisez les plans d’exécution avec votre équipe.
Du Business Model Canvas gagnant à l’entreprise rentable
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Créer un Business Model Canvas gagnant n’est qu’une étape. Car oui, la véritable transformation commence lorsque vous le mettez en œuvre pour bâtir une entreprise performante et pérenne.
En effet, une idée, même brillante, ne vaut rien si elle reste sur le papier. Ce qui compte, c’est l’action. Et c'est ce premier pas (souvent le plus difficile), puis les suivants, qui transforment petit à petit une vision en réalité.
Alors la bonne nouvelle, c’est qu’avec DoublezVosVentes, vous n’avez pas à avancer seul. En effet, nous mettons à votre disposition des modèles de Business Plan sectoriels clés en main, qui incluent naturellement des Business Model Canvas parfaitement adaptés à votre secteur d’activité. D’ailleurs, plébiscités par des centaines de porteurs de projet (que vous retrouverez dans notre bibliothèque d’avis clients), nos modèles ont déjà aidé des entrepreneurs à remporter des concours de création d’entreprise, lever des fonds, et démarrer leur activité sur des bases solides. Aussi, avec ces outils, vous gagnerez un temps précieux, structurerez efficacement vos idées, et poserez les fondations d’une entreprise performante.
Par ailleurs, pour ceux qui souhaiteraient aller encore plus loin, découvrez notre formation en ligne exclusive, conçue pour vous aider à maîtriser chaque étape de votre projet de création d’entreprise : du Business Model au succès durable.
Alors, bien sûr, ce chemin peut sembler ambitieux. Mais avec le bon accompagnement, il devient accessible. Donc n’hésitez pas à faire un tour sur le reste de notre site afin de découvrir comment nous pouvons vous aider à concrétiser votre projet et à bâtir l’entreprise dont vous rêvez.
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